Sales Development Representative (SDR) – Microsoft Licensing

Sales Development Representative (SDR) - Microsoft Licensing

At Excelia, we are a leading multinational firm in Consulting, Technology, and Professional Services, with over 25 years of track record marked by excellence! We operate in more than 50 countries across Europe, Latin America, and the United States 🌎, from our 9 strategically located offices.

📢 We are looking for a Sales Development Representative (SDR) with knowledge of Microsoft licensing to drive the generation of new business opportunities and contribute to the growth of our Microsoft practice.

You will be responsible for identifying new business opportunities, developing relationships with potential clients, and managing the initial sales cycle, from prospecting to preparing Microsoft licensing proposals, contributing to the growth of the business unit.

• Identify and prospect new clients through calls, email, LinkedIn, and other sales actions.

• Detect business needs and advise clients on the most suitable Microsoft licensing solutions and models.

• Prepare Microsoft licensing commercial proposals tailored to each client.

• Follow up on commercial opportunities until they are closed.

• Manage and keep the pipeline and CRM information up to date.

• Develop new accounts and generate business in the mid-market and enterprise segments.

• Stay up to date on the latest developments in the licensing program and the Microsoft solutions portfolio.

• Between 2 and 4 years of experience in business development, Inside Sales, or B2B commercial roles in technology.

• Knowledge of Microsoft licensing (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot, or equivalent solutions).

• Experience in preparing commercial proposals and following up on opportunities.

• Experience with CRM tools.

• Highly commercial profile with a results-oriented mindset.

• Ability to generate business autonomously.

• Strong communication, negotiation, and presentation skills.

• Organizational skills, initiative, and a client-focused approach.

• Interest in technology and continuous learning.

• Experience within the Microsoft partner ecosystem.

• Knowledge of cloud solutions and digital transformation.

• English proficiency to collaborate on international projects.

• Training or certifications related to Microsoft.

• Permanent contract.

• Join a growing international company.

• Competitive fixed salary plus variable compensation based on goal achievement.

• Flexible compensation.

💙 If you enjoy generating business, building relationships with clients, and want to specialize in the Microsoft ecosystem, we want to meet you!

Hybrid - Pozuelo de Alarcón (Madrid).

Sales Development Representative (SDR) - Microsoft Licensing

¡En Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos 🌎, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas.

📢 Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft.

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio.

• Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.

• Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.

• Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.

• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.

• Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.

• Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid-market y enterprise.

• Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft.

• Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.

• Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).

• Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.

• Manejo de herramientas CRM.

• Perfil altamente comercial y orientado a resultados.

• Capacidad para generar negocio de forma autónoma.

• Habilidades de comunicación, negociación y presentación.

• Organización, iniciativa y orientación al cliente.

• Interés por la tecnología y aprendizaje continuo.

• Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft.

• Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital.

• Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales.

• Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft.

• Contrato indefinido.

• Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.

• Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos.

• Retribución flexible.

💙 Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, ¡queremos conocerte!

Híbrido - Pozuelo de Alarcón (Madrid).