Key Account Manager After - Sales

Ingeteam, a leading company specialized in electrical engineering and the development of electrical equipment, motors, generators, and frequency converters, is looking to hire a Key Account Manager After Sales to carry out the promotion and sale of products (power converters, motors and generators, and automation and control solutions) and services that Ingeteam can offer in the after-sales market for the Marine, Mining, and Industry sectors. The role will involve developing, implementing, and executing a specific commercial plan for each market to increase sales with both existing and new customers.

• Lead business development and commercial action focused on the after-sales market in the target sectors of Marine, Mining, and Industry.

• Develop the specific commercial plan for each sector, including sales targets and forecasts.

• Participate in the development and implementation of the overall commercial plan for the Sector and its Business Units (BUs).

• Coordinate with the Commercial Directors of the BUs and their teams to analyze market trends.

• Strengthen relationships with strategic customers, as well as acquire new accounts, with a special focus on shipowners, fleet managers, and mining companies.

• Identify, support, and gain influence with key people within customer organizations.

• Identify major retrofit opportunities for both Ingeteam's own fleet and those of other manufacturers.

• Identify opportunities and lead the negotiation of SLA (Service Level Agreement) contracts.

• Lead the entire sales cycle, starting with opportunity identification, followed by the preparation of the commercial proposal, and ending with negotiation through to order confirmation.

• Collaborate with the BU teams to identify internal strengths and weaknesses, as well as external threats and opportunities.

• Work with product development and project teams to offer proposals aligned with customer requirements.

• Gather business intelligence on competitor products and strategies.

• Participate in periodic meetings with the commercial departments of the BUs, reporting monthly on closures and forecasts.

• Represent Ingeteam at trade fairs, events, and conferences.

• Joining an innovative organization leading in Power Electrical Systems Automation, being part of the contribution to the energy model transition, impacting the triple bottom line (social, environmental, and economic)

• Up-to-date, state-of-the-art work processes

• High-performance work team

• International work environment

• Gaining experience carrying out dynamic tasks

• Flexible schedule and other work-life balance facilities

• Compensation commensurate with the candidate's experience

At Ingeteam we value diversity and facilitate the integration of people with disabilities. Therefore, if you meet the general requirements of the position and hold a certificate of disability of 33% or more, Ingeteam will positively consider your application.

• 3-5 years of experience in roles with responsibility for sales and/or business development of power converters, motors and generators, and automation and control solutions for the target sectors.

• Degree in Electrical Engineering, Automation, Mechanical Engineering, or a related field.

• English at a negotiation level, minimum C1. Other languages will be valued.

• Strong negotiation skills for major opportunities.

• Ability to work in a multifunctional context with remote/distributed teams.

• Strong written and oral communication skills.

• Proficiency in technical consulting and identifying commercial opportunities.

• Autonomy, proactivity, and a results-oriented mindset.

• Willingness to travel internationally, at least 40-50% of the time.

• Knowledge of CRM and SAP tools.

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos.

• Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria.

• Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones.

• Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).

• Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado.

• Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras.

• Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes.

• Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes.

• Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement).

• Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido.

• Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas.

• Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes.

• Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia.

• Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones.

• Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias.

• Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).

• Procesos de trabajo actualizados y de última generación.

• Equipo de trabajo de alto rendimiento.

• Entorno de trabajo de carácter internacional.

• Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico.

• Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral - personal.

• Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.

En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura.

• 3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo.

• Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar.

• Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas.

• Capacidad de negociación de grandes oportunidades.

• Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados.

• Habilidades de comunicación orales y escritas altas.

• Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales.

• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo.

• Conocimientos de herramientas CRM y SAP.