Commercial Consultant (finance)

At Paul Marlex we are looking for a Commercial Consultant for our client in Barcelona.

Job mission:

Execute the commercial strategy, defined by the Commercial Management, on the assigned portfolio of clients and prospects, in order to increase revenue and the client portfolio. Meet the annual sales targets for products and services set by management.

Main duties:

Prospect potential clients and maintain relationships with existing clients to increase revenue. Identify business opportunities by analyzing their client portfolio and prospects. Foster strong relationships with existing clients through ongoing follow-up, meetings, and personalized support to maximize their satisfaction and increase sales.

Implement projects at end clients, including requirements analysis and solution configuration. Manage end-to-end projects with clients, holding meetings to identify specific needs and propose customized solutions when necessary. Oversee the technical and functional implementation of solutions, ensuring they align with client expectations and objectives.

Prepare proposals, quotes, and budgets aligned with the Commercial Management guidelines. Create detailed documents reflecting the solutions offered, ensuring proposals are competitive and consistent with the company's strategic objectives and client needs.

Conduct regulatory analysis to identify business opportunities that ensure client compliance with said regulations. Research regulatory frameworks and standards applicable to companies, identifying legal changes or needs that may generate specific business opportunities (especially in Compliance).

Train clients in the use of offered products and services. Design and deliver training sessions/courses to ensure clients understand and make the most of the acquired products and services. Provide supporting materials and respond to inquiries to enhance the client experience.

Coordinate with the Technical Support and Product Specialists teams on client requirements to ensure proper execution of the work committed to clients.

Benefits

Permanent contract from day one

Comprehensive benefits package.

Full-time

Remote work 50% after the first month.

Flexible schedule.

• Winter: Monday to Thursday, split shift; Friday, intensive shift.
• Summer (June–September): intensive shift.

Office: Barcelona city center

3 years of experience as a commercial consultant in the B2B sector, with products and services related to Finance, Risk, Marketing, Consulting, or Compliance.

• University education, first cycle (Bachelor's degree, Diploma, or Technical Engineering), preferably in Business Administration, Engineering, or Law.
• Advanced Microsoft Office 365 and CRM (Salesforce)
• Spanish and Catalan: C1 level (oral and written)
• English: B2 level (oral and written)
• Minimum 3 years of experience in the B2B sector, with products and services related to Finance, Risk, Marketing, Consulting, or Compliance.
• Valid driver's license (B1) and own vehicle (required)

Desde Paul Marlex buscamos un Consultor/a Comercial para nuestro cliente en la ciudad de Barcelona.

Misión del puesto de trabajo:

Ejecutar la estrategia comercial, marcada por la Dirección Comercial, sobre la cartera de clientes y prospectos que tenga asignada, con el fin de incrementar la facturación y cartera de clientes. Cumplir con el objetivo de ventas de productos y servicios que tenga asignados anualmente por la dirección.

Funciones principales:

Prospectar clientes potenciales y mantener relaciones con clientes existentes para incrementar la facturación. Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de su cartera de clientes y prospectos. Fomentar relaciones sólidas con los clientes existentes a través de seguimiento continuo, reuniones y soporte personalizado para maximizar su satisfacción y aumentar las ventas.

Poner en marcha proyectos en cliente final, incluyendo análisis de requerimientos y configuración de soluciones. Gestionar proyectos end-to-end con clientes, realizando reuniones para identificar necesidades específicas y proponer soluciones personalizadas cuando sea necesario. Supervisar la implementación técnica y funcional de las soluciones, garantizando que se alineen con las expectativas y objetivos del cliente.

Elaborar propuestas, ofertas y presupuestos alineados con las directrices de la Dirección Comercial. Preparar documentos detallados que reflejen las soluciones ofrecidas, asegurándose de que las propuestas sean competitivas y coherentes con los objetivos estratégicos de la empresa y las necesidades del cliente.

Realizar análisis normativo para identificar oportunidades de negocio que aseguren el cumplimiento de dichas normas por nuestros clientes. Investigar marcos regulatorios y normativas aplicables a las empresas, identificando cambios legales o necesidades específicas que puedan generar oportunidades de negocio. (sobre todo los de Compliance).

Capacitar a los clientes en el uso de productos y servicios ofrecidos. Diseñar y llevar a cabo sesiones de formación/cursos para asegurar que los clientes comprendan y aprovechen al máximo los productos y servicios adquiridos. Proporcionar materiales de apoyo y responder a consultas para reforzar la experiencia del cliente.

Coordinar con el equipo de Soporte Técnico y de Especialistas de Productos los requerimientos de los clientes para la correcta ejecución de los trabajos comprometidos con los mismos.

Beneficios

Contrato indefinido desde el primer día

Amplios beneficios sociales.

Jornada completa

Teletrabajo 50% posterior al primer mes.

Horario flexible.

• Invierno (L-J horario partido - viernes intensivo)
• Verano jun.-Sept. Horario intensivo

Oficina: Barcelona centro

3 años de consultor/a comercial en el ámbito B2B, en productos y servicios relacionados con las áreas de Finanzas, Riesgos, Marketing, Consultoría o Compliance.

• Educación Universitaria 1º Ciclo (Grado Universitario, Diplomatura, Ingeniero/a Técnico) preferiblemente en titulaciones de Administración de Empresas, Ingeniería y Derecho.
• Microsoft Office 365_ Avanzado y CRM (Salesforce)
• Castellano y Catalán_ Nivel C1 (Oral y escrito)
• Inglés _ Nivel B2 (Oral y escrito)
• Experiencia mínima de 3 años en el ámbito B2B, en productos y servicios relacionados con las áreas de Finanzas, Riesgos, Marketing, Consultoría o Compliance.
• Carné B1 y vehículo propio (excluyente)