CRM (Zoho) & Revenue Operations (RevOps) - B2B

B2B digital platform connecting buyers and sellers of recyclable materials and scrap internationally. It facilitates transactions in the sector through technology, providing transparency, traceability, and access to new markets.

CRM and automations (50% of the time)

• Pipeline design.
• Data quality
• Intelligent lead distribution among sales reps.
• Reactivating lost opportunities through automations
• Roles and permissions
• Training new sales reps on Zoho.
• Resolving team questions.
• Ensuring the CRM is used correctly.
• Creating internal documentation and manuals.

30% Inbound management (30% of the time)

• Quickly contacting leads.
• Understanding their needs.
• Scheduling meetings.
• Passing them to the appropriate Account Manager

20% Business analysis

• Real-time dashboards for Management
• Daily KPI tracking.
• Conversion.
• Proposals for improvement

Remote work on Fridays

B2B digital platform connecting buyers and sellers of recyclable materials and scrap internationally. It facilitates transactions in the sector through technology, providing transparency, traceability, and access to new markets.

• Experience with Zoho CRM
• Experience in consulting/agency for B2B environments
• Zoho expert
• Should come from consulting (with B2B experience)
• Obsessed with data quality
• Should understand how to drive sales, not just configure screens.
• Advanced level of English

Plataforma digital B2B que conecta compradores y vendedores de materiales reciclables y chatarra a nivel internacional. Facilita las transacciones del sector mediante tecnología, aportando transparencia, trazabilidad y acceso a nuevos mercados.

CRM y automatizaciones (50% del tiempo)

• Diseño de pipelines.
• Calidad del dato
• Distribución inteligente de leads entre comerciales.
• Reactivación de oportunidades perdidas mediante automatizaciones
• Roles y permisos
• Formar a los nuevos comerciales en Zoho.
• Resolver dudas del equipo.
• Asegurar que el CRM se utiliza correctamente.
• Crear documentación y manuales internos.

30% Gestión de inbound (30% del tiempo)

• Contactar rápidamente con los leads.
• Entender sus necesidades.
• Programar reuniones.
• Pasarlos al Account Manager adecuado

20% Análisis del negocio

• Dashboards en tiempo real para Dirección
• Seguimiento diario de KPIs.
• Conversión.
• Propuestas de mejora

Viernes teletrabajo

Plataforma digital B2B que conecta compradores y vendedores de materiales reciclables y chatarra a nivel internacional. Facilita las transacciones del sector mediante tecnología, aportando transparencia, trazabilidad y acceso a nuevos mercados.

• Experiencia en CRM Zoho
• Experiencia en consultoría/agencia para entornos B2B
• Experto en Zoho CRM
• Que venga de consultoría (experiencia en B2B)
• Obsesionado con la calidad del dato
• Que entienda cómo vender más, no solo configurar pantallas.
• Nivel de inglés alto