National Key Account Manager | Food | Large Retail Accounts

We are looking for a National Key Account Manager with experience in the food sector and in the management of large organized retail accounts. You will be responsible for developing and implementing the commercial strategy with the main national retailers, driving sustainable business growth and strengthening relationships with key customers.

• Manage and develop key organized retail accounts at a national level.
• Define and implement commercial plans aligned with the company's growth objectives.
• Negotiate commercial agreements, promotions, assortment, pricing, and contractual conditions with the main customers.
• Analyze sales results, profitability, and market evolution to identify business opportunities.
• Prepare forecasts, budgets, and action plans for each account.
• Lead the commercial relationship with key customer stakeholders, building solid, long-term relationships.
• Coordinate with internal Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finance, and Customer Service teams to ensure the correct execution of the commercial strategy.
• Monitor competitor activity and market trends to propose initiatives that drive growth.
• Ensure compliance with assigned volume, turnover, profitability, and market share objectives.

• Joining a well-established and leading company in its sector.
• Stable project with career progression and development possibilities.
• Competitive compensation package consisting of fixed and variable salary.
• Location: Seville or Extremadura.

Our client is a leading company in the consumer goods sector, with a solid presence in the national market and a strategy oriented towards growth and innovation.

• Experience as a National KAM in the food sector
• Experience as a KAM in the retail key accounts channel

• University degree in Business Administration and Management, Marketing, Economics, or similar.
• Minimum of 5 years of experience as a Key Account Manager managing national accounts in the food or consumer goods sector.
• Solid knowledge of the retail channel and the main players in modern distribution in Spain.
• Demonstrable experience in negotiating commercial agreements and managing large accounts.
• High level of commercial analysis and results orientation.
• Ability to develop strategic relationships with top-tier customers.
• Good proficiency in analysis tools and Microsoft Office, especially Excel.
• Availability to travel nationally.
• English level is a plus.

Buscamos un/a Key Account Manager Nacional con experiencia en el sector de alimentación y en la gestión de grandes cuentas de distribución organizada. Será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial con los principales retailers nacionales, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo las relaciones con los clientes clave.

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave de distribución organizada a nivel nacional.
• Definir e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, surtido, pricing y condiciones contractuales con los principales clientes.
• Analizar resultados de ventas, rentabilidad y evolución de mercado para identificar oportunidades de negocio.
• Elaborar forecasts, presupuestos y planes de acción para cada cuenta.
• Liderar la relación comercial con los interlocutores clave de los clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
• Coordinarse con los equipos internos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Monitorizar la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer iniciativas que impulsen el crecimiento.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, facturación, rentabilidad y cuota de mercado asignados.

• Incorporación a una compañía consolidada y referente en su sector.
• Proyecto estable con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable.
• Ubicación Sevilla o Extremadura.

Nuestro cliente es una compañía líder en el sector de gran consumo, con una sólida presencia en el mercado nacional y una estrategia orientada al crecimiento y la innovación.

• Experiencia como KAM Nacional en alimentación
• Experiencia como KAM en canal de grandes cuentas retail

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager gestionando cuentas nacionales en el sector de alimentación o gran consumo.
• Sólido conocimiento del canal retail y de los principales actores de la distribución moderna en España.
• Experiencia demostrable en negociación de acuerdos comerciales y gestión de grandes cuentas.
• Alto nivel de análisis comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes de primer nivel.
• Buen manejo de herramientas de análisis y Microsoft Office, especialmente Excel.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Nivel de inglés valorable.