Key Account Manager | Madrid and Barcelona (2 positions)

Spanish company in the food sector, specializing in the production and marketing of cured meat products, is looking to hire two Key Account Managers:

• One position based in Madrid.
• One position based in Barcelona.

Each professional will be responsible for commercial management in their respective area, with a constant presence in supermarkets and other points of sale. This is primarily a field-based role, focused on increasing sales, improving product visibility, and ensuring proper rotation.

Both positions will report to the Assistant Commercial Director.

Main responsibilities

• Regularly visit assigned supermarkets and points of sale in Madrid or Barcelona.
• Drive sales and product rotation within their area.
• Oversee product presence, availability, placement, and visibility in stores.
• Maintain close relationships with store managers, supervisors, and sales teams.
• Identify sales declines, analyze causes, and propose commercial actions or activations.
• Coordinate in-store initiatives with the Commercial and Trade Marketing departments.
• Monitor sales, units sold, and achievement of targets in their area.

Profile sought

• At least 5 years of field sales experience and retail management.
• Experience in food companies, perishable products, or fast-moving consumer goods with a presence in supermarkets.
• Knowledge of how major retail chains operate and in-store commercial management.
• Experience working with sales, rotation, visibility, and product availability targets.
• Residence in Madrid or Barcelona, depending on the position, and availability to travel daily within their area.

• A university degree will be valued, although relevant commercial experience will be prioritized.

Location and work model

These are two independent positions: one in Madrid and one in Barcelona.

The role will be primarily field-based, with continuous visits to supermarkets and points of sale in the assigned area. Each KAM will have direct responsibility for the commercial results in their city.

• Strong commercial and results-oriented mindset.
• Initiative, autonomy, and organizational skills.
• Ability to build relationships at points of sale.
• Ability to identify problems and act quickly.

#LI-FI2

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Empresa española del sector alimentario, especializada en la elaboración y comercialización de productos embutidos, busca incorporar a dos Key Account Managers:

• Una vacante con base en Madrid.
• Una vacante con base en Barcelona.

Cada profesional será responsable de la gestión comercial de su respectiva zona, con una presencia constante en supermercados y otros puntos de venta. Se trata de una posición principalmente de terreno, orientada a incrementar las ventas, mejorar la visibilidad de los productos y asegurar su correcta rotación.

Ambas posiciones reportarán al Adjunto/a a Dirección Comercial.

Principales responsabilidades

• Visitar regularmente los supermercados y puntos de venta asignados en Madrid o Barcelona.
• Impulsar las ventas y la rotación de los productos dentro de su zona.
• Supervisar la presencia, disponibilidad, ubicación y visibilidad de los productos en tienda.
• Mantener una relación cercana con responsables, gerentes y equipos comerciales de los establecimientos.
• Detectar caídas de venta, analizar sus causas y proponer acciones comerciales o activaciones.
• Coordinar iniciativas en el punto de venta con Dirección Comercial y Trade Marketing.
• Realizar seguimiento de ventas, unidades vendidas y cumplimiento de objetivos de su zona.

Perfil buscado

• Al menos 5 años de experiencia comercial en terreno y gestión de puntos de venta.
• Experiencia en empresas de alimentación, productos perecederos o gran consumo con presencia en supermercados.
• Conocimiento del funcionamiento de grandes cadenas de distribución y de la gestión comercial en tienda.
• Experiencia trabajando con objetivos de venta, rotación, visibilidad y disponibilidad de producto.
• Residencia en Madrid o Barcelona, según la vacante, y disponibilidad para desplazarse diariamente por su zona.

• La formación universitaria será valorada, aunque se priorizará la experiencia comercial relevante.

Ubicación y modalidad

Se trata de dos vacantes independientes: una para Madrid y otra para Barcelona.

La posición se desarrollará principalmente en terreno, visitando de manera continua los supermercados y puntos de venta de la zona asignada. Cada KAM tendrá responsabilidad directa sobre los resultados comerciales de su ciudad.

• Marcada orientación comercial y a resultados.
• Iniciativa, autonomía y capacidad de organización.
• Habilidad para construir relaciones en los puntos de venta.
• Capacidad para detectar problemas y actuar con rapidez.

#LI-FI2

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