Senior IT Sales - Technology Consulting

From Nortempo Selection we are looking for, for one of our clients, a:

Senior IT Sales - Custom Technology Solutions and Outsourcing

Leading technology consultancy in custom projects and outsourcing services, with national and international presence in more than 20 countries, and top-tier clients in sectors such as banking, tourism, retail and telecommunications.

If you have experience in B2B sales and want to drive projects that transform the technological operations of major companies, this is your opportunity!

• Mainly promoting specialized technical support (bodyshopping: product owners, analysts, technicians...), as well as custom software development solutions, and managed IT and telecommunications services.

• To a lesser extent, drive infrastructure and connectivity projects (corporate WiFi, CCTV, security).

• Managing and expanding your B2B client portfolio in Galicia, leading the entire sales cycle (prospecting, analysis, proposal, negotiation, and closing) and working closely with pre-sales and engineering teams to design tailored solutions.

• Location: Santiago de Compostela.
• Permanent contract from day one.
• Competitive fixed salary (negotiable).
• Performance-based variable (OTE).
• Company car (or mileage allowance), laptop, mobile phone.
• Private health insurance (Asisa).
• Vacation: 23 working days + December 24th and 31st + your birthday.

• Schedule: Monday to Friday, from 9:00 AM to 6:00 PM.

If you have the experience, the network of contacts and the consultative approach, this project is made for you.

Send us your CV and get ready to present your vision.

• Strong results orientation, strategic vision, and a consultative mindset.

• Ability to build trust in long sales cycles.

• Proactivity, resilience, and adaptability in demanding environments.

• Ability to work autonomously while staying connected with multidisciplinary teams.
  

• Minimum 5 years of experience in B2B sales within the IT sector (software, managed services, telecommunications...).
• Active client portfolio, essential to move forward in the process.

Mandatory: Presentation of a one-year business plan, with a realistic commercial roadmap aligned with your portfolio. The company will provide you with an Excel template as a guide.

• Ability to deliver technical demonstrations and presentations of custom solutions.
• Proficiency in CRM tools (preferably Salesforce or HubSpot).
• Solid knowledge of solutions such as WiFi, CCTV, LAN/WAN networks, SaaS, etc.
• Languages: native Spanish. English B2 or higher will be valued.

Desde Nortempo Selección estamos buscando, para uno de nuestros clientes, un/a:

Comercial Senior IT - Outsourcing y Soluciones Tecnológicas a Medida

Consultora tecnológica líder en proyectos a medida y servicios de outsourcing, con presencia nacional e internacional en más de 20 países, y clientes de primer nivel en sectores como banca, turismo, retail y telecomunicaciones.

Si cuentas con experiencia en ventas B2B y quieres impulsar proyectos que transforman la operativa tecnológica de grandes compañías, ¡esta es tu oportunidad!

• Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping: product owners, analistas, técnicos...), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones.

• En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad).

• Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B en Galicia, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas.

• Sede: Santiago de Compostela.
• Contrato indefinido desde el primer día.
• Salario fijo competitivo (negociable).
• Variable por objetivos (OTE).
• Coche de empresa (o kilometraje), portátil, móvil.
• Seguro médico privado (Asisa).
• Vacaciones: 23 días laborables + 24 y 31 de diciembre + tu cumpleaños.

• Horario: lunes a viernes, de 9:00 a 18:00h.

Si cuentas con la experiencia, la red de contactos y el enfoque consultivo, este proyecto está hecho para ti.

Envíanos tu CV y prepárate para presentar tu visión.

• Alta orientación a resultados, visión estratégica y mentalidad consultiva.

• Habilidad para generar confianza en ciclos de venta largos.

• Proactividad, resiliencia y capacidad de adaptación en entornos exigentes.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma, pero conectado con equipos multidisciplinares.
  

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector IT (software, servicios gestionados, telecomunicaciones…).
• Cartera activa de clientes, imprescindible para avanzar en el proceso.

Obligatorio: Presentación de un plan de negocio a un año vista, con una hoja de ruta comercial realista y alineada con tu cartera. La empresa te facilitará una plantilla Excel como guía.

• Capacidad para realizar demostraciones técnicas y presentaciones de soluciones a medida.
• Dominio de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce o HubSpot).
• Conocimientos sólidos de soluciones como WiFi, CCTV, redes LAN/WAN, SaaS, etc.
• Idiomas: español nativo. Se valorará inglés B2 o superior.