B2B Software Sales Representative - A Coruña

We are looking for a B2B Sales Representative in A Coruña with experience in consultative sales of software and compliance services, to develop business with property management firms and homeowners' associations. The person will be responsible for acquiring and closing recurring agreements in a high-value-added SaaS environment.

• Real autonomy to develop business and open new markets.
• Strategic role in the company's commercial growth.

• Identify and acquire new clients within the property management sector.
• Prospect mid-sized and large firms, professional associations, and industry groups.
• Carry out consultative selling of SaaS solutions and recurring services.
• Identify regulatory and operational needs of property management firms.
• Present software demos and commercial proposals.
• Negotiate contracts and close long-term agreements.
• Manage the commercial pipeline in the CRM.
• Coordinate with operations, onboarding, and customer success teams.
• Participate in events, trade shows, property manager associations, and industry networking.
• Design upselling and cross-selling actions for existing clients.
• Keep up to date on regulatory changes in GDPR, CAE, and compliance.

• Competitive fixed salary, depending on experience.
• Attractive uncapped variable compensation.
• Possibility of stock options or phantom shares based on seniority.
• Flexibility and hybrid/remote work model.
• Sales tools and marketing support.
• Ongoing training in product, compliance, and the sector.
• Opportunity to join a company with high growth potential.
• Mileage compensation for travel.

A technology company specializing in document management software and regulatory compliance, serving the property management and professional services sector. A growing organization with a recurring subscription model and a strong focus on innovation and scalability.

• Demonstrable 3-7 years of experience as a B2B Sales Representative in any of the following products or services: SaaS Software, GDPR/LOPDGDD, CAE, PRL, Compliance, Document management, ERP for property managers, recurring legal services...
• Previous experience selling to property managers, property management firms, professional associations, or SMEs.

Knowledge

• Knowledge of the property management sector and homeowners' associations.
• Basic understanding of GDPR, LOPDGDD, CAE, and document coordination.
• Ability to explain regulatory concepts in a simple, business-oriented way.
• Familiarity with CRM tools.
• Experience with prospecting and sales automation tools.

Skills

• Hunter profile with a strong closing orientation.
• Strong negotiation skills.
• Consultative selling and active listening.
• Strong communication with management and professional firms.
• Organization, autonomy, and commercial discipline.
• Growth mindset and focus on KPIs.
• Ability to open new markets from scratch.

Location: A Coruña.

Buscamos un/a Comercial B2B en A Coruña con experiencia en venta consultiva de software y servicios de cumplimiento normativo, para desarrollar negocio en despachos de administradores de fincas y comunidades de propietarios. La persona será responsable de la captación y cierre de acuerdos recurrentes en un entorno SaaS de alto valor añadido.

• Autonomía real para desarrollar negocio y abrir mercado.
• Rol estratégico en el crecimiento comercial de la compañía.

• Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas.
• Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales.
• Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.
• Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos.
• Presentar demos de software y propuestas económicas.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.
• Gestionar pipeline comercial en CRM.
• Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success.
• Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial.
• Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes.
• Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.

• Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia.
• Variable atractivo sin límite.
• Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority.
• Flexibilidad y modelo híbrido/remoto.
• Herramientas comerciales y soporte de marketing.
• Formación continua en producto, compliance y sector.
• Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento.
• Compensación de kilometraje por desplazamientos.

Compañía tecnológica especializada en software de gestión documental y cumplimiento normativo, orientada al sector de administración de fincas y servicios profesionales. Organización en fase de crecimiento, con modelo de suscripción recurrente y fuerte foco en innovación y escalabilidad.

• Experiencia demostrable de 3-7 años como Comercial B2B en alguno de los siguientes productos o servicios: Software SaaS, RGPD/LOPDGDD, CAE, PRL, Compliance, Gestión documental, ERP para administradores de fincas, servicios jurídicos recurrentes...
• Experiencia previa vendiendo a administradores de fincas, property managers, colegios profesionales o pymes de servicios.

Conocimientos

• Conocimiento del sector de administración de fincas y comunidades.
• Entendimiento básico de RGPD, LOPDGDD, CAE y coordinación documental.
• Capacidad para explicar conceptos normativos de forma simple y orientada a negocio.
• Familiaridad con herramientas CRM
• Experiencia con herramientas de prospección y automatización comercial.

Competencias

• Perfil hunter con fuerte orientación a cierre.
• Alta capacidad de negociación.
• Venta consultiva y escucha activa.
• Buena interlocución con gerencia y despachos profesionales.
• Organización, autonomía y disciplina comercial.
• Mentalidad de crecimiento y foco en KPIs.
• Capacidad para abrir mercado desde cero.

Localización: A Coruña.