Commercial Specialist for Electronic Security (tis)

We firmly believe that it is people like you who give meaning to technology, and not the other way around. At Telefónica Spain, we promote working models based on trust, sustainability, and team well-being. We seek the best way to connect your talent with ours. Are you in? We transform new ways of working to connect Talent.

Telefónica is strongly committed to helping its major clients in their digital transformation with a portfolio of products and capabilities that will help evolve their processes (and their Security) towards more digital, efficient, and higher-value solutions.

You will lead the end-to-end Telefónica value proposition, with knowledge of the most relevant partners, in addition to leading sales within a client portfolio, from identifying the opportunity to closing the agreement, coordinating all responsible areas within the sales process, representing the company, and defending business opportunities in senior management forums. You will lead and coordinate high-performance teams, optimizing working models and continuously seeking effectiveness in their implementation.

You will be part of a high-value commercial team and will be key in high-impact negotiations, collaborating in the design of the business development strategy and preparing personalized proposals, handling technical and budgetary data. You will have a complete vision of the business and the competition, and you will become a high-value, high-impact professional for our company.

You will have access to a comprehensive training program to gain in-depth knowledge of the product portfolio for the Enterprise area, helping you develop consultative sales skills and commercial methodology. With great opportunities for career and professional growth.

You will join the Commercial Career path, with opportunities for professional and salary growth. You will also have an attractive variable compensation package.

Madrid, and high availability for travel.

WHEN YOU JOIN TELEFÓNICA...

You join almost 100 years of history, a team that works to connect people wherever they are, without borders. A team that is leading the digital revolution with the enthusiasm of day one across all our businesses, creating the best digital ecosystem for our clients: Network, IoT, Cloud, Cybersecurity, Innovation, etc. At Telefónica, you have everything you need to create the best version of yourself. We need people like you to take on this great challenge, to create the Telefónica of tomorrow.

Telefónica Spain is the best place to work. The balance between professional and personal life is increasingly relevant in our society. That is why, at Telefónica Spain, we are committed to flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, working hours, and work-life balance measures. In our company, you will enjoy a large number of work-life balance and flexibility measures, which are high-impact initiatives for all the people who are part of this company.

We are aware that the best way to face any situation is to rely on the collective intelligence and talent of all the people who are part of the team.

At Telefónica Spain, there is a place for you, whoever you are. We promote a culture of equality in all dimensions of diversity; gender, generational, LGBT+, disability... but above all, diversity of thought. We are 100% committed to equal opportunities. Diversity and inclusion are part of our Company strategy through a solid Equality Plan.

We are looking for professionals with experience in Electronic Security sales, with knowledge of the main technologies, ecosystem, and key contacts. You should be attracted by challenges, with great commercial talent and proven experience in high-impact negotiations. You should be oriented towards growing the business with our major clients (mainly in the Private sector: Industry, Retail, or Energy) driving their digital transformation within the ICT field.

• A great consultative sales profile, specialized in the analysis and construction of solutions adapted to client needs, identifying which digital products and services from Telefónica's portfolio best fit each case.
• 5 or more years of experience in Commercial, Marketing, Business Development areas, and/or areas responsible for digital transformation/Physical spaces and client experience. Proven experience working with multidisciplinary, diverse, and inclusive teams.
• Financial knowledge to develop business cases and understand the TCO associated with digital solution proposals. Excel proficiency recommended.
• Skills such as: negotiation, effective communication, public speaking, results orientation, time management, etc.
• Degree in Engineering, Telecommunications, Industrial Engineering, or Computer Science, Physics, Architecture, or Business Administration.
• Recommended: English level B2.

Specific knowledge in Electronic Security technologies and comprehensive technological security:

• Knowledge of the current context for developing high-level commercial relationships with managed clients.
• Extensive experience and practical understanding of technology, architecture, and design in large-scale projects.
• Knowledge of new technologies such as Drones or Smart Video.
• Knowledge of solutions from the main market suppliers.
• Experience in consulting, sales, and a proven portfolio of Security managers in Large Enterprises.
• Experience interacting with different solution providers in the Electronic Security environment, having participated in the evaluation and selection of those capable of meeting specific client needs.
• Knowledge of players such as competitors, hubs, associations, new trends, and technologies.

Creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. En Telefónica España impulsamos modelos de trabajo, basados en la confianza, la sostenibilidad y el bienestar de los equipos. Buscamos la mejor forma de conectar tu talento con el nuestro. ¿Te apuntas? Transformamos las nuevas formas de trabajo para conectar Talento.

Telefónica apuesta fuertemente por ayudar a sus grandes clientes en su transformación digital con un porfolio de productos y capacidades que les ayudará a evolucionar sus procesos (y la Seguridad de los mismos) hacia otros más digitales, eficientes y de mayor valor añadido.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de liderar la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección. Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.

Formaras parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas, y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. Con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial. Contarás, además, con una atractiva retribución variable

Madrid, y alta disponibilidad para viajar.

CUANDO TE UNES A TELEFÓNICA...

Te unes a casi 100 años de historia a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá donde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

Telefónica España, es el mejor lugar para trabajar. El equilibrio entre la vida profesional y personal es cada vez más relevante en nuestra sociedad. Por eso, desde Telefónica España apostamos por la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación. En nuestra empresa disfrutarás de un gran número de medidas de conciliación y flexibilidad, que suponen iniciativas de alto impacto para todas las personas que formamos parte de esta compañía.

Somos conscientes de que la mejor manera de afrontar cualquier situación es apoyarnos en la inteligencia colectiva y el talento de todas las personas que formamos parte del equipo.

En Telefónica España hay un lugar para ti, seas quien seas. Promovemos una cultura de igualdad en todas las dimensiones de la diversidad; género, generacional, LGBT+, discapacidad... pero por encima de todo, diversidad de pensamiento. Estamos 100% comprometidos con la igualdad de oportunidades. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestra estrategia de Compañía a través de un sólido Plan de Igualdad.

Buscamos profesionales con experiencia en ventas en Seguridad Electrónica, con conocimientos de las principales tecnologías, ecosistema e interlocutores. Que le atraigan los retos con gran talento comercial y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto. Con orientación a hacer crecer el negocio de nuestros grandes clientes (principalmente clientes del sector Privado de Industria, Servicios, Retail o Energía) impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC.

• Un gran perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.
• Experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de transformación Digital/Espacios físicos y experiencia de cliente. Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.
• Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.
• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, etc.
• Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Arquitectura o Empresariales
• Recomendado: Ingles nivel B2

Conocimientos Específicos en tecnologías de Seguridad Electrónica y Seguridad tecnológica integral:

• Conocimiento del contexto actual para el desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel en los clientes gestionados.
• Amplia experiencia y comprensión práctica de la tecnología, arquitectura y diseño en proyectos de gran envergadura.
• Conocimiento de nuevas tecnologías como Drones o Smart Video.
• Conocimiento de soluciones de los principales proveedores del mercado.
• Experiencia en consultoría, venta y probado portfolio de responsables de Seguridad en Grandes Empresas.
• Experiencia en la interacción con diferentes proveedores de soluciones del entorno de Seguridad Electrónica habiendo participado en la evaluación y selección de aquellos que son capaces de cubrir las necesidades específicas del cliente.
• Conocimiento de actores tales como competencia, hubs, asociaciones, nuevas tendencias y tecnologías.