Commercial Management Assistant

Spanish food company, specializing in the production and marketing of cured meat products, seeks a Commercial Management Assistant to lead the development of its distribution channels and contribute to the company's commercial strategy.

The position will work closely with Commercial Management, combining the management of major accounts with business analysis, commercial planning, and coordination with internal departments. We are looking for a reflective and strategic profile, capable of making sustainable commercial decisions, protecting profitability, and building long-term relationships with clients.

Given the perishable nature of the food products, it will be essential to understand the relationship between demand, production, availability, turnover, and point-of-sale execution.

Main responsibilities

• Lead the commercial management of major chains, purchasing centers, and strategic national clients, while maintaining a comprehensive view of the traditional channel.
• Negotiate prices, volumes, promotions, assortments, and commercial terms, while protecting the company's profitability.
• Analyze sales by client, product, geographic area, and channel to identify deviations and growth opportunities.
• Design commercial plans and agreements that strengthen brand positioning at points of sale.
• Coordinate with Production and Operations to forecast demand, considering production capacity, product availability, shelf life, and turnover.
• Coordinate the commercial team and make regular visits to clients and points of sale across different regions of Spain.

Required Profile

• Between 8 and 10 years of experience in commercial positions within food companies, perishable products, or consumer goods.
• Experience negotiating with major retail chains, purchasing centers, or national accounts.
• Knowledge of the retail channel, traditional trade, and in-store product management.
• Ability to manage significant accounts and business volumes, with responsibility for pricing, margins, and profitability.
• Strategic vision and the ability to translate commercial analysis into decisions and action plans.
• University degree related to business, marketing, economics, or commerce.
• English is valued, and willingness to travel regularly within Spain.

Location

The position will be based in Logroño and will require regular presence at the head office. Candidates residing in Pamplona, Burgos, Zaragoza, or nearby areas will also be considered, provided they are available to travel to Logroño several times a week.

• Strategic thinking and analytical skills.
• Negotiation skills and ability to handle pressure.
• Autonomy, organization, and responsibility.
• Commercial judgment, professional ethics, and a focus on profitability.

#LI-FI2

Empresa española del sector alimentario, especializada en la elaboración y comercialización de productos embutidos, busca incorporar un/a Adjunto/a a Dirección Comercial para liderar el desarrollo de sus canales de distribución y contribuir a la estrategia comercial de la compañía.

La posición trabajará estrechamente con la Dirección Comercial, combinando la gestión de grandes cuentas con el análisis del negocio, la planificación comercial y la coordinación con las áreas internas. Buscamos un perfil reflexivo y estratégico, capaz de tomar decisiones comerciales sostenibles, proteger la rentabilidad y construir relaciones de largo plazo con los clientes.

Por tratarse de productos alimentarios perecederos, será fundamental comprender la relación entre demanda, producción, disponibilidad, rotación y ejecución en el punto de venta.

Principales responsabilidades

• Liderar la gestión comercial de grandes cadenas, centrales de compra y clientes estratégicos a nivel nacional, manteniendo una visión integral del canal tradicional.
• Negociar precios, volúmenes, promociones, surtidos y condiciones comerciales, protegiendo la rentabilidad de la compañía.
• Analizar las ventas por cliente, producto, canal y zona geográfica para detectar desviaciones y oportunidades de crecimiento.
• Diseñar planes comerciales y acuerdos que fortalezcan el posicionamiento de las marcas en los puntos de venta.
• Coordinar con Producción y Operaciones la previsión de la demanda, considerando la capacidad productiva, disponibilidad, rotación y vida útil de los productos.
• Coordinar al equipo comercial y realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta en distintas zonas de España.

Perfil buscado

• Entre 8 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de empresas de alimentación, productos perecederos o gran consumo.
• Experiencia negociando con grandes cadenas de distribución, centrales de compra o cuentas nacionales.
• Conocimiento de la gran distribución, el canal tradicional y la gestión de productos en puntos de venta físicos.
• Capacidad para gestionar cuentas y volúmenes de negocio relevantes, con responsabilidad sobre precios, márgenes y rentabilidad.
• Visión estratégica y capacidad para transformar el análisis comercial en decisiones y planes de acción.
• Formación universitaria relacionada con empresa, marketing, economía o comercio.
• Inglés valorable y disponibilidad para viajar regularmente dentro de España.

Ubicación

La posición tendrá su base en Logroño y requerirá presencia habitual en las oficinas centrales. También podrán considerarse profesionales residentes en Pamplona, Burgos, Zaragoza o localidades cercanas, siempre que cuenten con disponibilidad para desplazarse a Logroño varias veces por semana.

• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Negociación y manejo de situaciones de presión.
• Autonomía, organización y responsabilidad.
• Criterio comercial, ética profesional y orientación a la rentabilidad.

#LI-FI2