Specialist End to End SME

We are looking for a proactive End-to-End Sales Specialist for the SME segment to join our SME team in Spain, focused on supporting business customers across the country.
The person will work closely with multiple business units to onboard customers, identify commercial opportunities, and manage renewals and acquisitions across mobile, fixed, and digital solution portfolios.

• Systematically analyze assigned SME accounts to understand their needs and business objectives.
• Build and manage a solid sales pipeline equivalent to four times the annual quota.
• Focus on renewals and generating new business within the customer base.
• Identify sales opportunities in mobile, fixed, IoT, and digital solutions, including GSuite, O365, and C&H applications.
• Manage the onboarding of new customers and lead interactions with key decision-makers for each account.
• Prepare commercial proposals (P&L) with approvals aligned with marketing guidelines or leadership team authorization.
• Coordinate with the Pre-Sales team for advanced fixed connectivity proposals. 
• Collaborate with Contract Management for commercial formalization.
• Work with Marketing and Customer Service teams on mobile and fixed renewals and acquisitions.
• Coordinate with Delivery and Project Management teams for fixed connectivity deployment.

This role will allow you to work in a dynamic, customer-focused commercial environment, where you will collaborate with multiple business units, gain exposure to digital and connectivity solutions, and directly contribute to the growth of Vodafone's SME segment in Spain.

You will collaborate with cross-functional teams, strengthen your commercial skills, and gain experience in end-to-end sales within a leading global telecommunications organization.

Benefits

:

• Hybrid working model. Additional bonus on top of gross salary.
• Meal voucher on top of gross salary.
• Up to 20 days per year of 100% remote work from other locations.
• Private medical and life insurance for employees.
• 25 vacation days, plus December 24 and 31 off.
• Optional pension plan.
• Access to an online training platform for continuous learning.

#LI-Hybrid  

REF: 284864

On-site

VOIS (Vodafone Intelligent Solutions) is a strategic arm of Vodafone Group Plc that creates value for customers by delivering intelligent solutions through Talent, Technology, and Transformation.
As the largest shared services organization in the global telecommunications industry, with 30,000 employees, our portfolio of next-generation solutions and services is designed in collaboration with Vodafone Group customers, local markets, and partner markets to simplify and accelerate growth.

With our strategic partner Accenture, we work alongside our customers at Vodafone, as well as other telecom and technology companies, to drive transformation, tackle industry challenges, and ensure we remain relevant and resilient. This collaboration is a pioneering industry model that combines the best of internal and third-party capabilities.

We operate with customers in 28 countries from 10 VOIS locations: Albania, Egypt, Hungary, India, Romania, Spain, Turkey, the United Kingdom, Germany, and Ireland, as well as distributed teams in the Czech Republic, Italy, Greece, and Portugal.
#VOIS #BeUnrivalled #CreateTheFuture

Inside Sales SME

• Ability to work autonomously with a strong sense of responsibility.
• At least one year of B2B sales experience.
• Knowledge of the telecommunications market and industry landscape.

You will deepen your experience in B2B sales, account management, and pipeline development.
You will improve your skills in selling digital solutions, fixed and mobile connectivity, stakeholder management, and cross-functional collaboration.
The role also allows growth in managing commercial proposals and participating throughout the customer lifecycle.

If you are concerned about not fitting all the requirements, Vodafone is committed to creating an inclusive workplace where everyone can thrive.
If you are excited about this role but your experience does not exactly match every point in the description, we still encourage you to apply. You could be the ideal person for this or another role, and the recruitment team will help you identify where your skills fit best.

Vodafone recognizes and celebrates the value of diversity in building a workforce that reflects its customers and communities. No discrimination of any kind is tolerated, including—but not limited to—that based on: race, color, age, veteran status, gender identity or expression, sexual orientation, pregnancy, maternity or paternity, ethnicity, disability, religion or belief, political affiliation, trade union membership, nationality, citizenship, indigenous status, medical condition, HIV status, neurodiversity, social origin, cultural background, or marital status.

At Vodafone, we work to build a better future: more connected, inclusive, and sustainable.
Our dynamic global community combines human spirit and technology to achieve this.
We innovate, challenge, and connect people, businesses, and communities around the world.
We are driven to delight our customers and earn their loyalty; we experiment, learn fast, and make it happen, together.
Here you can be yourself, feel part of something, share inspiration, seize new opportunities, grow, and make a real difference.

LinkedIn:

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Buscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con un enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país.
La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.

• Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.
• Centrarse en renovaciones y en generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.
• Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.
• Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.
• Preparar propuestas comerciales (P&L) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.
• Coordinarse con el equipo de Pre‑Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija. 
• Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.
• Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.
• Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.

Este puesto te permitirá trabajar en un entorno comercial dinámico y orientado al cliente, donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuirás directamente al crecimiento del segmento SME de Vodafone en España.

Colaborarás con equipos multifuncionales, fortalecerás tus capacidades comerciales y ganarás experiencia en ventas end‑to‑end dentro de una organización global líder en telecomunicaciones.

Beneficios

:

• Modelo de trabajo híbrido.Bono adicional al salario bruto.
• Ticket Restaurante adicional al salario bruto.
• Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones.
• Seguro médico y de vida privado para empleados.
• 25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
• Plan de pensiones opcional.
• Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo.

#LI-Hybrid  

REF: 284864

on-site

VOIS (Vodafone Intelligent Solutions) es un brazo estratégico de Vodafone Group Plc que crea valor para los clientes ofreciendo soluciones inteligentes a través de Talento, Tecnología y Transformación.
Como la mayor organización de servicios compartidos en la industria global de telecomunicaciones, con 30.000 empleados, nuestro portfolio de soluciones y servicios de nueva generación se diseña en colaboración con clientes de Vodafone Group, mercados locales y mercados asociados para simplificar y acelerar el crecimiento.

Con nuestro socio estratégico Accenture, trabajamos junto a nuestros clientes en Vodafone, así como con otras compañías telco y tecnológicas, para impulsar la transformación, afrontar los retos del sector y garantizar que sigamos siendo relevantes y resilientes. Esta colaboración es un modelo pionero en la industria que combina lo mejor de las capacidades internas y de terceros.

Operamos con clientes en 28 países desde 10 ubicaciones VOIS: Albania, Egipto, Hungría, India, Rumanía, España, Turquía, Reino Unido, Alemania e Irlanda, además de equipos distribuidos en República Checa, Italia, Grecia y Portugal.
#VOIS #BeUnrivalled #CreateTheFuture

Inside Sales SME

• Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad
• Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.
• Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.

Profundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline.
Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal.
El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.

Si te preocupa no encajar con todos los requisitos, Vodafone está comprometida con crear un lugar de trabajo inclusivo donde todas las personas puedan prosperar.
Si te entusiasma este puesto pero tu experiencia no coincide exactamente con cada punto de la descripción, te animamos igualmente a aplicar. Podrías ser la persona ideal para este u otro rol, y el equipo de selección te ayudará a identificar dónde encajan mejor tus habilidades.

Vodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo —pero no limitada— a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, estatus indígena, condición médica, estatus VIH, neurodiversidad, origen social, antecedentes culturales o estado civil.

En Vodafone trabajamos para construir un futuro mejor: más conectado, inclusivo y sostenible.
Nuestra comunidad global dinámica combina espíritu humano y tecnología para lograrlo.
Innovamos, desafiamos y conectamos a personas, empresas y comunidades en el mundo.
Nos impulsa deleitar a nuestros clientes y ganarnos su lealtad; experimentamos, aprendemos rápido y lo hacemos realidad, juntos.
Aquí podrás ser tú mismo/a, sentirte parte, compartir inspiración, aprovechar nuevas oportunidades, crecer y marcar una diferencia real.

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También puedes hablar con nuestros empleados para conocer más sobre nuestros proyectos:

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