VODAFONE SPAIN - B2B Telco Sales Executive (strategic accounts)

At Vodafone we are looking for a Strategic Account Manager to lead the profitable growth of Strategic Accounts, ensuring the delivery of financial targets and strengthening relationships with clients at the executive level.

Their main responsibilities would be:

• Ensure compliance with all financial targets: revenue, voice and data connections, market share and contribution to net margin, as well as P&L management.
• Design and implement a clear strategic plan for the account, aligning key stakeholders (Marketing, Business Lines, Presales, etc.) to drive growth.
• Establish and maintain strong relationships with key clients, leveraging them to generate new business opportunities.
• Present new solutions and proposals to strategic decision-makers (C-level), understanding their operational and strategic challenges.
• Collaborate with local corporate sales areas and delivery teams to ensure international and national strategies are aligned and deliver value.
• Drive multi-product penetration, increasing revenue coming from the account.

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!

🏡 20 additional remote work days: Work from anywhere in Spain.

🗓️ 25 vacation days: Plus, enjoy December 24 and 31 off, and you have the option to purchase up to 10 additional days.

🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness management program, both physical and mental.

💰 Pension plan option. Secure your future with our pension plan options.

❤️ 3 volunteering days per year: Dedicate time to volunteering projects with these additional days.

🚀 Career development and training: Access to a skill development platform based on Artificial Intelligence and learning content from Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, and more.

📲 App for digital management. Easily organize your day-to-day at the office with our app.

If you want to get to know us better, visit our website and discover what life would be like working at Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ 

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DV.High Corporate

The main requirements for the position are: 

• Senior sales professional with at least 10 years of experience in B2B sales to large or very large accounts.
• Ability to engage with C-Level executives and middle management across different areas (IT, procurement, operations, business, etc.).
• A profile more geared toward acquiring new clients (within the defined account perimeter) and developing some existing clients with greater purchasing power for Vodafone services.
• It is ideal to have up-to-date relationships within large corporations.
• Previous experience selling ICT services, including Cloud or Cybersecurity.
• A positive and winning attitude is very important to match the profile sought in the Strategic Accounts unit.
• Residence in central Madrid.

En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.

Sus responsabilidades principales serían:

• Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L.
• Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos.
• Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor.
• Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta.

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ 

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DV.High Corporate

Los requisitos principales que requiere la posición son: 

• Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta
• Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc)
• Un perfil más decantado hacia la captación comercial de nuevos clientes (dentro del perímetro de cuentas marcado) y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone
• Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones.
• Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber
• Es muy importante su actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts.
• Residencia en Madrid capital