Global Retail Commercial Director

Important Fast-Moving Consumer Goods Company needs to hire, in Tarragona, a Global Retail Commercial Director.

The Global Retail Commercial Director will be responsible for designing, supervising, and leading the management and strategy of promotion, sales, and
distribution activities for the entire range of products and brands of the company, providing the commercial teams of the different subsidiaries with all the necessary tools for the development of their commercial functions. They will also be responsible for defining the sales strategy and proposing the necessary adaptations to products and services for their commercialization in the target local markets, whether at the Export or Subsidiary level.

Responsibilities:

- Direct, coordinate, and motivate the commercial team.
- Manage and implement policies established by senior management.
- Coordinate the different areas and streamline processes for liaising with head office departments.
- Prepare budgets and manage the profit and loss accounts of the Business Units.
- Plan the commercial strategy tailored to each country, client, brand, and product.
- Set commercial policy.
- Select, train, and supervise local distributors, agents, and the sales force in general.
- Visit distributors/markets within the Business Unit.
- Oversee administrative tasks related to customs procedures, import licenses in destination countries, international shipping, and similar matters.
- Open up new markets and business areas. Seek out new markets, products, and opportunities for the units themselves, as well as synergies with other departments.
- Design commercial plans, define the appropriate strategies, and monitor their implementation. Negotiate commercial contracts with major clients.
- Research and forecast market trends, anticipating the measures needed to adapt to new developments.
- Manage the P&L for clients/regions, ensuring business profitability.
- Allocate marketing budgets by country and oversee their proper implementation.
- Propose changes to overall commercial policy and, in particular, to the marketing mix, to ensure optimal adaptation to the different markets under their responsibility.
- Set pricing policy, sales terms, and distribution channels.
- Coordinate the planning and management of initiatives.
- Develop and roll out the launch of new product lines in destination
countries.

Requirements:

- University degree, preferably in Business Administration and Management, Business Studies, or Economics. Specific training in export (international markets) and marketing will be valued. Proven experience of at least five years in a similar position in the Food and commodities sector, FMCG, as well as in international trade.
- English at a negotiation level. Other languages such as French will be valued.
- Frequent travel nationally and internationally (global coverage).

Importante Compañía de Gran Consumo precisa incorporar, en Tarragona, un Director Comercial Global RETAIL.

El Director Comercial RETAIL será el responsable de diseñar, supervisar y dirigir la gestión y la estrategia de las actividades de promoción, venta y
distribución de toda la gama de productos y marcas de la compañía, facilitando a los equipos comerciales de las diferentes filiales todas aquellas herramientas necesarias para el desarrollo de sus funciones comerciales. También se encargará de definir la estrategia de ventas, y proponer las adaptaciones precisas en los productos y servicios para su comercialización en los mercados locales de destino, sea a nivel de Exportación o a nivel de Filial.

Responsabilidades:

- Dirigir, coordinar y motivar el equipo comercial.
- Gestionar e implementar las políticas establecidas desde la Dirección General.
- Coordinar las diferentes áreas y articular los procesos de relación con los Servicios Centrales.
- Elaborar presupuesto y gestionar cuenta de resultados de las Áreas de Negocio.
- Planificar la estrategia comercial individualizada por países, clientes, marcas y productos.
- Marcar la política comercial.
- Seleccionar, formar y supervisar a distribuidores locales, agentes y fuerza de ventas en general.
- Visitar distribuidores/mercados del Área de Negocio.
- Supervisar las acciones de tipo administrativo relacionadas con los trámites de aduanas, licencias de importación en los países receptores, transportes internacionales y similares.
- Abrir nuevos mercados y áreas de negocio. Búsqueda de nuevos mercados, productos y oportunidades para las propias unidades, así como sinergias con otros departamentos.
- Diseñar los planes comerciales, definiendo las estrategias adecuadas y controlando su aplicación. Negociación de contratos comerciales con grandes clientes.
- Investigar y prever la evolución de los mercados, anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas tendencias.
- Control de Gestión de las P&L de cliente/zona, asegurando la rentabilidad del negocio.
- Dotar de presupuesto acciones de marketing por países y supervisar su correcta implementación.
- Proponer modificaciones en la política comercial en general, y del Marketing-Mix en particular, para su óptima adecuación a los diferentes mercados bajo su responsabilidad.
- Establecer la política de precios, las condiciones de venta y los canales de distribución.
- Coordinar la planificación y gestión de acciones.
- Desarrollar e implementar el lanzamiento de las nuevas líneas de producto en los países de
destino.

Requisitos:

- Titulación universitaria preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Economía. Valorable formación específica en exportación (mercados internacionales) y marketing. Y experiencia demostrable de almenos cinco años en puesto similar en el sector de la Alimentación y de commodities, FMCG, así como en comercio internacional.
- Inglés a nivel negociación. Otros idiomas como el Francés valorables.
- Viajes frecuentes a nivel nacional e internacional (cobertura global).