International Commercial Director - Sports Equipment (PADEL)

We are looking to hire an International Commercial Director to lead the company's business development strategy and global expansion.

The selected person will assume responsibility for driving the organization's commercial growth through the management of an international network of distributors, the identification of new market opportunities, the direction of the commercial team, and the achievement of sales and profitability objectives.

Definition and development of the commercial strategy

• Design the global commercial strategy together with the company's management.
• Prepare the annual sales plan and establish growth, turnover, and profitability objectives.
• Determine priorities by markets, segments, distribution channels, and customer profiles.
• Analyze market trends, competitive positioning, price evolution, and business opportunities.
• Participate in the definition of commercial policies, economic conditions, and pricing strategy.
• Collaborate cross-functionally with different departments to ensure the alignment of commercial activity with the company's global strategy (General Management, MKT, Operations and Production, Logistics and Supply Chain, Technical and Product Development teams, Administration and Finance).

Management of international distributors and commercial partners

• Lead and strengthen the international network of distributors and partners.
• Define commercial objectives and development plans for each market or territory.
• Supervise commercial activity, sales forecasts, and business opportunities.
• Evaluate distributor performance and drive improvement actions when necessary.
• Detect areas for expansion or needs for reorganization of the commercial network.
• Maintain solid relationships with key strategic partners.

Development of new markets

• Identify growth opportunities in new regions and countries.
• Locate, evaluate, and negotiate agreements with new distributors and commercial collaborators.
• Lead entry and consolidation processes in emerging or strategic markets.
• Analyze the competitive environment, entry barriers, and the best implementation strategies.
• Participate actively in relevant negotiations and large-scale international projects.

Leadership of the commercial team

• Direct, coordinate, and develop the sales team.
• Assign responsibilities, objectives, and areas of action.
• Implement monitoring methodologies and commercial management.
• Perform periodic reviews of activity, forecasts, and results.
• Promote the professional development of the team through training, coaching, and monitoring.

Institutional and commercial representation

• Act as a representative of the organization before distributors, strategic customers, and key collaborators.
• Participate in sector fairs, congresses, events, and international meetings.
• Develop lasting commercial relationships with relevant market players.
• Convey the organization's values, value proposition, and strategy across all markets.

• A leading company in the sector, currently in full growth.
• Lead the company's commercial development with a special international focus.

• University degree in Business Administration and Management, Marketing, International Trade, Engineering, or related disciplines.
• Minimum of 5 years of experience in B2B commercial positions with international scope.
• A consolidated track record in leadership or commercial management roles.
• Demonstrable experience managing international distribution channels.
• Experience in international market expansion and development.
• Experience leading sales teams.
• Fluent English and Spanish. Other languages are valued.
• Knowledge of CRM tools and commercial management methodologies based on indicators and forecasts.
• Experience in complex negotiations and high-value economic operations.
• Availability to travel internationally (low % of travel).
• Residence in Barcelona and/or surrounding areas.
• On-site work model (offices on the outskirts of Barcelona).

Seleccionamos incorporar un/a Director/a Comercial Internacional para liderar la estrategia de desarrollo de negocio y expansión global de la compañía.

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de impulsar el crecimiento comercial de la organización mediante la gestión de una red internacional de distribuidores, la identificación de nuevas oportunidades de mercado, la dirección del equipo comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Definición y desarrollo de la estrategia comercial

• Diseñar, junto con la dirección de la compañía, la estrategia comercial global.
• Elaborar el plan anual de ventas y establecer objetivos de crecimiento, facturación y rentabilidad.
• Determinar prioridades por mercados, segmentos, canales de distribución y perfiles de cliente.
• Analizar tendencias del mercado, posicionamiento competitivo, evolución de precios y oportunidades de negocio.
• Participar en la definición de políticas comerciales, condiciones económicas y estrategia de precios.
• Colaborar de forma transversal con diferentes departamentos para asegurar el alineamiento de la actividad comercial con la estrategia global de la compañía (Dir. General, MKT, Operaciones y Producción, Logística y Supply Chain, Equipos técnicos y de desarrollo de producto, Administración y Finanzas).

Gestión de distribuidores y socios comerciales internacionales

• Liderar y fortalecer la red internacional de distribuidores y partners.
• Definir objetivos comerciales y planes de desarrollo para cada mercado o territorio.
• Supervisar la actividad comercial, previsiones de venta y oportunidades de negocio.
• Evaluar el desempeño de los distribuidores e impulsar acciones de mejora cuando sea necesario.
• Detectar áreas de expansión o necesidades de reorganización de la red comercial.
• Mantener relaciones sólidas con los principales socios estratégicos.

Desarrollo de nuevos mercados

• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevas regiones y países.
• Localizar, evaluar y negociar acuerdos con nuevos distribuidores y colaboradores comerciales.
• Liderar los procesos de entrada y consolidación en mercados emergentes o estratégicos.
• Analizar el entorno competitivo, las barreras de entrada y las mejores estrategias de implantación.
• Participar activamente en negociaciones relevantes y proyectos internacionales de gran alcance.

Liderazgo del equipo comercial

• Dirigir, coordinar y desarrollar el equipo de ventas.
• Asignar responsabilidades, objetivos y áreas de actuación.
• Implantar metodologías de seguimiento y gestión comercial.
• Realizar revisiones periódicas de actividad, previsiones y resultados.
• Potenciar el desarrollo profesional del equipo mediante formación, acompañamiento y seguimiento.

Representación institucional y comercial

• Actuar como representante de la organización ante distribuidores, clientes estratégicos y colaboradores clave.
• Participar en ferias sectoriales, congresos, eventos y encuentros internacionales.
• Desarrollar relaciones comerciales duraderas con actores relevantes del mercado.
• Transmitir los valores, la propuesta de valor y la estrategia de la organización en todos los mercados.

• Empresa referente en el sector en pleno crecimiento.
• Lidera el desarrollo comercial de la compañía con especial foco internacional.

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con alcance internacional.
• Trayectoria consolidada en funciones de liderazgo o dirección comercial.
• Experiencia demostrable gestionando canales de distribución internacionales.
• Experiencia en expansión y desarrollo de mercados internacionales.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Inglés y castellano fluidos. Valorables otros idiomas.
• Conocimiento de herramientas CRM y metodologías de gestión comercial basadas en indicadores y previsiones.
• Experiencia en negociaciones complejas y operaciones de elevado valor económico.
• Disponibilidad para viajar a nivel internacional (% viaje bajo).
• Residencia en Barcelona y/o alrederdores.
• Modelo trabajo presencial (oficinas a las afueras de Barcelona).