Business Development - Oversized Cargo Maritime Transport

Do you want to be part of the world's leading logistics company? Do you have experience in the industrial projects sector and in forwarding? Do you enjoy collaborating with different departments and helping the business grow? We have the perfect opportunity for your professional development!

At DHL Global Forwarding, we are looking for a commercial business development manager specialized in industrial projects, heavy cargo, oversized cargo, and roll-on/roll-off cargo. The position reports to the Industrial Projects Management for Iberia and is based at our head offices in Barajas (Madrid).

What do we expect from you as part of the best specialized team?

• Develop the local client portfolio.
• Search for suppliers to support the activity.
• Monitor the activity of the corporate Network.
• Acquire Project clients, with a special focus on the EPC sector (Engineering, Procurement & Construction).
• Follow up on opportunities within the Industrial Projects Network.
• Manage the DHL Group reporting systems.
• Monitor, negotiate, and control the department's specific suppliers.

- Joining the world's leading company in the logistics sector.

- Permanent contract.

- Attractive annual fixed and variable remuneration based on individual and business objectives.

- Company vehicle provided for the commercial position.

- Attractive benefits:

o24 working days of vacation per year and a half-day off on your birthday.

o20% remote work possibility.

oLife Insurance.

oPrivate Health Insurance for you and your spouse/dependents (ADESLAS or ASISA), 50% paid by DHL; €29 premium per beneficiary as a cost to the employee.

oFlexible remuneration plan: Childcare, Transport, and Health Insurance.

oDHL CLUB Discount Club.

o"Be Wellbeing" DGF Plan: Fruit in the office, agreements with gyms and health centers, and physiotherapy sessions in the office, 50% subsidized.

oCompany share purchase plan contribution, with a 15% discount, available after 3 months from the start of the contract.

Because we care about people and put the customer at the center of our approach. We have renewed our Top Employer certification in Spain and globally, and we are also certified as a Great Place to Work.

DHL Global Forwarding is the division of the Deutsche Post DHL Group specialized in air and ocean freight transport, and value-added services and industrial projects.

Through our own worldwide network of offices, we offer door-to-door solutions, including value-added services associated with supply chain management (customs, insurance, temperature-controlled transport, dangerous goods, etc.).

Our team of professionals worldwide positions us as leaders in service quality, with the customer at the center of our activity and a culture of innovation and continuous improvement.

§Knowledge of the Industrial Projects sector.

§Relationships with suppliers, MPP and RORO carriers, and stevedores.

§Knowledge of air transport and customs.

§Minimum of 3-5 years of experience in a similar or specialized role.

§Strong organizational and analytical skills.

§Commercial management skills, both internal (DHL Network) and external (local clients).

§Effective communication and active listening skills.

§Ability to work autonomously and meet deadlines.

§Results-oriented and goal-driven mindset.

§Proficiency in MS Office, mainly Excel and PowerPoint. Experience in preparing presentations and presenting results and initiatives.

§A valid driver's license is essential due to the requirements of the position.

§Availability for occasional travel.

§Advanced English level required (C1 or native), for interaction with our European colleagues and managing calls and meetings in English.

DHL Global Forwarding is an equal opportunity company. We evaluate all candidates without distinction of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, nationality, disability, or any other legally protected characteristic.

¿Quieres formar parte de la compañía líder en logística del mundo? ¿Tienes experiencia en el sector de proyectos industriales y en forwarding? ¿Te gusta colaborar con diferentes departamentos y ayudar a crecer al negocio? ¡Tenemos la oportunidad perfecta para tu desarrollo profesional!

En DHL Global Forwarding buscamos un/a responsable de desarrollo de negocio comercial especializado en el ámbito de los proyectos industriales, cargas pesadas, cargas sobredimensionadas, carga rodada,... La posición reporta a la Dirección de Proyectos Industriales Iberia y está ubicada en nuestras oficinas centrales en Barajas (Madrid).

¿Qué esperamos de ti como parte del mejor equipo especializado?

• Desarrollar la cartera de clientes locales.
• Búsqueda de proveedores para el desarrollo de la actividad.
• Control de la actividad del Network (corporativa).
• Captación de clientes de Proyectos con especial interés en el sector EPCs (Engineering, Procurement & Constrution).
• Seguimiento de oportunidades del Network de Industrial Projects.
• Gestión de los sistemas de reporting del Grupo DHL.
• Seguimiento, negociación y control de los proveedores específicos del departamento.

-Incorporación en la compañía líder en el sector de la logística a nivel mundial.

-Contrato indefinido.

-Interesante remuneración fija y variable anual basado en objetivos individuales y de negocio.

-Vehículo de compañía vinculado a la posición comercial.

-Interesantes beneficios:

o24 días laborables de vacaciones/año y tarde libre del día del cumpleaños.

o20% de posibilidad de trabajar en remoto

oSeguro de Vida.

oSeguro Médico privado para ti y para tu cónyuge / descendientes (ADESLAS o ASISA), pagado al 50% por DHL; 29 euros de prima por beneficiario como coste para el empleado/a.

oPlan de retribución Flexible: Guardería, Transporte y Seguro Médico.

oClub de Descuentos DHL CLUB.

oPlan "Be Wellbeing" DGF: Fruta en la oficina, acuerdos con gimnasios y centros de salud y sesiones de fisioterapia en la oficina subvencionadas al 50%

oPlan de aportaciones a programa de acciones de la compañía, con un 15% de descuento, a partir de los 3 meses de contrato.

Porque nos importan las personas y ponemos al cliente en el centro de nuestro enfoque. Hemos renovado nuestra Certificación como Top Employer en España y a nivel global, y también estamos certificados como Great Place to Work.

DHL Global Forwarding es la división del Grupo Deutsche Post DHL especializada en el transporte de carga aérea y marítima, y servicios de valor añadido y proyectos industriales.

A través de nuestra red mundial de oficinas propias, ofrecemos soluciones puerta a puerta, incluyendo servicios de valor añadido asociados a la gestión de la cadena logística (aduanas, seguros, transporte con control de temperatura end to end, mercancías peligrosas, etc..).

Nuestro equipo de profesionales en todo el mundo nos posiciona como líderes en calidad de servicio, siendo el cliente el centro de nuestra actividad, con una cultura de innovación y mejora continua.

§Conocimiento del sector de Proyectos Industriales.

§Relación con proveedores, armadores MPP y RORO, estibadores, transportistas.

§Conocimiento del transporte aéreo y de aduanas.

§Experiencia mínima de 3-5 años ejerciendo un rol similar, o especializado

§Alta capacidad de organización y análisis.

§Habilidades de gestión comercial tanto interno, Network DHL, como externo, clientes locales.

§Habilidades de comunicación eficaz y escucha activa.

§Capacidad de trabajar de manera autónoma, con plazos marcados.

§Orientación al logro y a la consecución de objetivos.

§Manejo de MS Office, principalmente Excel y Power Point. Experiencia en la preparación de presentaciones y presentación de resultados, iniciativas,...

§Carnet de conducir imprescindible por necesidades del puesto.

§Disponibilidad para viajar de manera ocasional.

§Nivel alto de inglés requerido (C1 o nativo), interlocución con nuestros colegas europeos y gestión de calls y reuniones en inglés.

DHL Global Forwarding es una Compañía que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los candidatos/as sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, y otras características legalmente protegidas.