Business Development Director (Insurance)

GFT is a pioneering company in digital transformation. We design business solutions centered on artificial intelligence (AI-Centric), modernize IT infrastructures, and develop next-generation core systems for leaders in the banking, insurance, and industrial sectors. In close collaboration with our clients, we push boundaries to help them reach their full potential.

What are we looking for?

We are looking for a Business Development Director with solid experience in the insurance sector and in selling consulting services and IT solutions, who will lead business growth within strategic accounts. The person will be responsible for identifying and maximizing opportunities within existing and new accounts, driving their growth, profitability, and positioning the company as a long-term reference partner.

Your main responsibilities will be:

• Define and drive the growth strategy within the account, identifying new business lines and expansion opportunities.

• Identify opportunities in different areas of the client (business, IT, innovation) to increase presence and impact, offering value propositions.

• Build trust-based relationships with key stakeholders, including executive-level contacts, and contribute to positioning the company as a strategic partner in digital transformation processes.

• Identify which key partners are relevant for the insurance business and with whom an alliance can be established to generate opportunities, provide resources, and reduce risks in order to strengthen the business model.

• Promote cross-selling and up-selling of solutions (Cloud, Data, AI, platform modernization, etc.).

• Lead the end-to-end sales and proposal process to tailor the offering to client requirements.

• Influence client stakeholders, lead sales meetings, and manage their expectations to develop long-term relationships for the benefit of the business.

• Position yourself as a strategic advisor to the client, understanding their roadmap and business challenges.

• Manage the account's P&L, optimizing growth, margins, and efficiency.

• Build an internal network of relationships at GFT, fostering collaboration and leveraging best practices to generate synergies across different teams.

• Together with the Marketing department and SMEs, design communication actions (events, webinars, social media campaigns) to generate leads.

• More than 10 years of proven experience in selling consulting and customized IT solutions and products within the insurance sector, acquiring new clients and retaining existing ones.

• Proven track record in expanding existing accounts, improving margins and profitability, and generating recurring growth.

• Experience in complex environments with multiple stakeholders.

• Knowledge of the main challenges in the insurance sector at both functional and process levels, as well as technological modernization through cloud architectures, adoption of advanced capabilities (AI, data, and automation), and end-to-end process transformation.

• Ability to understand different functional and technical requirements, especially regarding exponential technologies such as AI, Blockchain, DLT, Cloud, and Data Analytics.

• Experience in managing P&L or financial responsibility for accounts.

• Consultative selling orientation.

• Results orientation and a growth mindset.

• Strong influencing and negotiation skills in complex environments.

• Strategic vision combined with a focus on execution.

• Ability to open doors and generate opportunities in highly competitive environments.

• Excellent communication skills, with the ability to engage at the executive level.

• Experience in creating value propositions at both functional and technical levels.

At GFT, we consider diversity to be one of our fundamental pillars and we promote an inclusive work environment based on cooperation and mutual respect. We offer equal opportunities to all people regardless of race, cultural origin, sex, age, sexual orientation, gender identity, disability, or religious beliefs. GFT has and has registered an Equality Plan that sets out the measures to be adopted with the aim of achieving equal treatment and opportunities between women and men within the company and eliminating, if any, discrimination based on sex.

Join our global team!

GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector seguros y en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de cuentas estratégicas. La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo.

Tus principales responsabilidades serán:

• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión.

• Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor.

• Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.

• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de seguros con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.

• Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc.)

• Liderar el "end-to-end" del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.

• Influir en los interlocutores del cliente, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.

• Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.

• Gestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia.

• Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.

• Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones en social media,...) para la generación de leads.

• Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector asegurados, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.

• Historial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.

• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.

• Conocimiento de los principales retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end.

• Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.

• Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas.

• Orientación a venta consultiva

• Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.

• Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.

• Visión estratégica combinada con foco en ejecución.

• Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.

• Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.

• Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.

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