Business Developer (EdTech Specialist)

We are looking for a Business Developer - EdTech Specialist to join our client's sales team in Lleida and lead business development in the education sector.

Their mission will be to identify, develop and close commercial opportunities related to immersive Extended Reality (XR/VR/AR) solutions applied to training, working with universities, vocational training centres, companies and Public Administrations. They will be responsible for building their own pipeline, managing tender processes and positioning the company as a benchmark in educational innovation.

If you have a commercial profile, strategic focus and a passion for technology applied to education, we are waiting for you!

Responsibilities

• Identify and develop new business opportunities in the education sector (universities, vocational training centres, corporate training and Public Administrations).
• Detect and analyse public tenders related to immersive equipment and solutions for education, coordinating with the tenders team to prepare technical and economic bids.
• Build and manage a portfolio of clients and strategic partners within the EdTech ecosystem.
• Manage the commercial pipeline and track opportunities using CRM (Zoho).
• Prepare customised commercial proposals in collaboration with the Pre-sales and Solutions teams.
• Negotiate commercial terms and close agreements aligned with hardware, software and services sales targets.
• Represent the company at national and international trade fairs, conferences and events in the education sector.
• Collaborate with the international teams in Italy, the United States and the new expansion areas (Germany, Poland and France) to drive transnational business opportunities.
• Monitor commercial indicators (KPIs), forecasts and results, reporting periodically to the Commercial Director.
• Contribute to positioning the company as a benchmark in technological innovation applied to education.

• Additional training in sales, marketing, business development or project management.
• Minimum 3 to 5 years of experience in business development or B2B/B2G sales, preferably in the EdTech, education or technology applied to training sectors.
• Experience or knowledge of public procurement processes and tenders related to the education sector.
• Excellent negotiation, communication and presentation skills with institutional stakeholders and purchasing managers.
• Previous experience selling technological solutions to universities or vocational training centres (desirable)
• Established network of contacts within the public or private education sector (desirable).
• Excellent verbal and written communication skills in Spanish and English (C1). Italian is a plus.
• Technical knowledge highly valued: Understanding of robotic systems, industrial process automation and the humanoid robotics ecosystem (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.).
• Availability for national and international travel. Driving licence.

Benefits

- Performance and target-based incentive scheme (with no incentive cap).

- Opportunity to work in an environment certified as a "GREAT PLACE TO WORK"

- Inclusive, collaborative work culture focused on continuous improvement.

- Professional development through training programmes and personalised career plans.

- Emotional salary focused on your wellbeing, including:

• Free fruit and coffee in the office
• Health insurance and medical check-ups
• Flexible remuneration for childcare, meals, transport and training.
• Flexible working hours with arrival window from 7:30 am to 9:30 am
• Early finish on Fridays and during the summer
• Day off on your birthday
• Personal day for private matters
• 23 working days of annual leave
• Flexibility on local public holidays
• Flexibility to receive your salary with a single click!
• Discounts on 4.0 technology.
• Team building days, table tennis in the office, and much more!

On-site

Computer skills

Buscamos un/a Business Developer - EdTech Specialist para incorporarse al equipo de ventas de nuestro cliente en Lleida y liderar el desarrollo de negocio en el sector educativo.

Su misión será identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales relacionadas con soluciones inmersivas de Realidad Extendida (XR/VR/AR) aplicadas a la formación, trabajando con universidades, centros de Formación Profesional, empresas y Administraciones Públicas. Será responsable de construir un pipeline propio, gestionar procesos de licitación y posicionar a la empresa como referente en innovación educativa.

Si tienes un perfil comercial, orientación estratégica y pasión por la tecnología aplicada a la educación, ¡te estamos esperando!

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (universidades, centros de FP, formación corporativa y Administraciones Públicas).
• Detectar y analizar licitaciones públicas relacionadas con equipamiento y soluciones inmersivas para educación, coordinándose con el equipo de licitaciones para la preparación de ofertas técnicas y económicas.
• Construir y gestionar una cartera de clientes y partners estratégicos dentro del ecosistema EdTech.
• Gestionar el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades mediante CRM (Zoho).
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas en colaboración con los equipos de Preventa y Soluciones.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos alineados con los objetivos de venta de hardware, software y servicios.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector educativo.
• Colaborar con los equipos internacionales de Italia, Estados Unidos y las nuevas áreas de expansión (Alemania, Polonia y Francia) para impulsar oportunidades de negocio transnacionales.
• Realizar el seguimiento de indicadores comerciales (KPIs), forecast y resultados, reportando periódicamente al Director Comercial.
• Contribuir al posicionamiento de la empresa como referente en innovación tecnológica aplicada a la educación.

• Formación complementaria en ventas, marketing, desarrollo de negocio o gestión de proyectos.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B/B2G, preferiblemente en los sectores EdTech, educación o tecnología aplicada a la formación.
• Experiencia o conocimiento en procesos de contratación pública y licitaciones relacionadas con el ámbito educativo.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante interlocutores institucionales y responsables de compras.
• Experiencia previa vendiendo soluciones tecnológicas a universidades o centros de Formación Profesional (valorable)
• Red de contactos consolidada dentro del sector educativo público o privado (valorable).
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1). Valorable saber Italiano.
• Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc.).
• Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir.

Ventajas

- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo).

- Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK"

- Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.

- Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.

- Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

• Fruta y café gratis en la oficina
• Seguro de Salud y revisiones médicas
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
• Horario intensivo los viernes y en verano
• Día libre en tu cumpleaños
• Día personal de asuntos propios
• 23 días laborables de vacaciones
• Flexibilidad en los festivos locales
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!

on-site

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