Business Development Manager, retail channel (M/F/D)

We are looking for a Key Account Manager/Business Development Manager for the retail channel (M/F/D) with experience in the FMCG sector (non-food). The professional will be responsible for developing and managing business relationships in the retail channel to drive company growth.

• Important international company specialized in fast-moving consumer goods.
• Excellent opportunity to join a growing multinational.

• Develop and execute the commercial strategy in the Spanish market.
• Identify new business opportunities and acquire new customers within the retail channel.
• Manage, develop, and retain major national and regional accounts.
• Negotiate commercial agreements, economic terms, promotions, and product assortments with purchasing centers and distributors.
• Monitor contracts and ensure compliance with agreed terms.
• Analyze sales performance and key KPIs, proposing action plans to drive growth.
• Prepare sales forecasts and sales planning.
• Coordinate with international teams and internal departments to ensure proper execution of projects.
• Use CRM tools to track commercial activity and manage the pipeline.
• Analyze market trends, competition, and growth opportunities.

• Opportunity for professional development in a dynamic, growing environment.
• Collaborative work environment focused on excellence.

Our client is a large, well-recognized organization in the sector. It is committed to innovation and quality in its products and seeks to strengthen its presence in the retail channel.

The selected candidate must meet the following requirements:

• Proactive attitude and ability to work independently. University degree, preferably in Business Administration, Commerce, Marketing, or related disciplines.
• Minimum 5 years of experience in commercial roles or key account management within the FMCG sector.
• Experience negotiating with major distributors and national retail chains.
• Knowledge of import, distribution, or trading environments will be positively valued.
• Very high level of English (mandatory).
• Proficiency in CRM and commercial analysis tools.
• Availability to travel.
• Passion for sales and business development.
• Dynamic, flexible profile with strong adaptability.
• Ability to work autonomously and take on responsibilities.
• Excellent negotiation and influencing skills.
• Results-oriented with an analytical mindset.
• Ability to work in international and multicultural environments.
• Strong communication skills and ability to build lasting business relationships.

Buscamos un/a Key Account Manager/Business Development Manager canal retail (H/M/D) con experiencia en el sector FMCG (non-food). El/la profesional será responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales en el canal retail para impulsar el crecimiento de la empresa.

• Importante compañía internacional especializada en productos de gran consumo.
• Excelente oportunidad para incorporarse a una multinacional en crecimiento.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el mercado español.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes dentro del canal retail.
• Gestionar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas nacionales y regionales.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones económicas, promociones y surtidos con centrales de compra y distribuidores.
• Realizar el seguimiento de contratos y asegurar el cumplimiento de las condiciones pactadas.
• Analizar la evolución de ventas y principales KPIs, proponiendo planes de acción para impulsar el crecimiento.
• Elaborar previsiones comerciales y planificación de ventas.
• Coordinarse con equipos internacionales y departamentos internos para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
• Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de la actividad comercial y gestión del pipeline.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

• Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno dinámico y en crecimiento.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la excelencia.

Nuestro cliente es una organización de gran envergadura reconocida en el sector. Está comprometida con la innovación y la calidad en sus productos y busca fortalecer su presencia en el canal retail.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma. Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio, Marketing o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales o de gestión de cuentas clave dentro del gran consumo.
• Experiencia negociando con grandes distribuidores y cadenas de retail nacionales.
• Conocimiento de entornos de importación, distribución o trading será valorado positivamente.
• Nivel de inglés muy alto (imprescindible).
• Manejo habitual de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Disponibilidad para viajar.
• Pasión por las ventas y la captación de negocio.
• Perfil dinámico, flexible y con alta capacidad de adaptación.
• Capacidad para trabajar con autonomía y asumir responsabilidades.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Orientación a resultados y mentalidad analítica.
• Capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.
• Fuertes habilidades de comunicación y construcción de relaciones comerciales duraderas.