KAM - HORECA, Catering, and Collective Catering

Commercial profile with experience in business development and key account management in the HORECA, catering, and collective catering channels. Results-oriented, with the ability to identify growth opportunities, negotiate with strategic clients, and operate in international environments, with a high level of English.

• Growing company
• Professional development

• Design and implement the commercial strategy to drive the company's growth in the HORECA, catering, and collective catering channels.
• Identify, attract, and develop new business opportunities, initially in the Community of Madrid and, progressively, in other strategic areas nationwide.
• Manage and retain key accounts, building solid, long-term relationships with strategic clients.
• Negotiate commercial agreements and define value propositions tailored to each client's needs.
• Analyze the market, competition, and industry trends to identify growth opportunities.
• Collaborate closely with production, operations, and marketing teams to ensure excellence in service.
• Track commercial KPIs, sales forecasts, and business objectives.
• Prepare periodic reports and maintain fluent communication with international stakeholders in English.
• Represent the company at trade fairs, events, and industry meetings within the food service and restaurant sector.
• Contribute to brand positioning in segments related to bakery, pastry, and premium food service.

• Permanent contract within an international company in the midst of growth and expansion.
• Competitive compensation package consisting of a fixed salary plus variable pay tied to objectives.
• Tools necessary for the performance of the position.
• Project with a high degree of autonomy and direct impact on business development.
• Professional development plan and growth opportunities within an expanding organization.
• Join a brand recognized for the quality and excellence of its products in the bakery, pastry, and premium food service sector.

International company specialized in bakery, pastry, and premium food service, recognized for the quality and excellence of its products. Currently driving an ambitious growth plan to consolidate its presence in the HORECA, catering, and collective catering channels.

• Minimum of 3-5 years of experience in commercial positions and/or business development within the HORECA, catering, collective catering, or food service channels.
• Experience in acquiring new clients and managing key accounts.
• Knowledge of the food service, restaurant, bakery, pastry, or premium products sector will be valued.
• Highly results-oriented profile, with strong negotiation skills and the ability to develop long-term commercial relationships.
• High level of English, essential for preparing reports and coordinating with corporate teams internationally.
• Ability to work independently and manage a commercial growth project.
• Proficient in CRM tools and the Microsoft Office suite.
• Proactive person with initiative, excellent communication skills, and a strong customer focus.

Perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave en los canales HORECA, catering y colectividades. Orientado a resultados, con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, negociar con clientes estratégicos y desenvolverse en entornos internacionales, con nivel alto de inglés.

• Empresa en crecimiento
• Desarrollo profesional

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento de la compañía en los canales HORECA, catering y colectividades.
• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, inicialmente en la Comunidad de Madrid y, progresivamente, en otras áreas estratégicas a nivel nacional.
• Gestionar y fidelizar cuentas clave, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales y definir propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar estrechamente con los equipos de producción, operaciones y marketing para garantizar la excelencia en el servicio.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales, previsiones de ventas y objetivos de negocio.
• Elaborar reportes periódicos y mantener una comunicación fluida con stakeholders internacionales en inglés.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones del sector alimentario, restauración y food service.
• Contribuir al posicionamiento de la marca en segmentos relacionados con panadería, pastelería y restauración premium.

• Contrato indefinido en una compañía internacional en pleno proceso de crecimiento y expansión.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
• Herramientas necesarias para el desempeño de la posición.
• Proyecto con alto grado de autonomía e impacto directo en el desarrollo del negocio.
• Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de una organización en expansión.
• Incorporación a una marca reconocida por la calidad y excelencia de sus productos en el sector de panadería, pastelería y restauración premium.

Compañía internacional especializada en panadería, pastelería y restauración premium, reconocida por la calidad y excelencia de sus productos. Actualmente impulsa un ambicioso plan de crecimiento para consolidar su presencia en los canales HORECA, catering y colectividades.

• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales y/o desarrollo de negocio dentro de los canales HORECA, catering, colectividades o food service.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento del sector alimentación, restauración, panadería, pastelería o productos premium será valorado.
• Perfil altamente orientado a resultados, con capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para la elaboración de reportes y la coordinación con equipos corporativos internacionales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un proyecto de crecimiento comercial.
• Manejo habitual de herramientas CRM y paquete Microsoft Office.
• Persona proactiva, con iniciativa, excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente.