National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona

The National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona will be responsible for:

• Leading annual negotiations with assigned accounts (assortment, pricing, volumes, promotional plans, logistics, etc.), developing specific strategies for each account, aligned with commercial policy and established objectives.
• Defining and implementing sales strategies per account to achieve commercial objectives (profitability, revenue, and volume)
• Driving sales growth through assortment expansion, increased weighted distribution, and improved in-store execution.
• Identifying and activating growth opportunities through market insights, local activations, or innovation launches.
• Designing and executing promotional plans aligned with budget and guidelines.
• Ensuring efficient management of trade investment and customer profitability (RGM approach).
• Analyzing customer performance and developing data-driven sales forecasts and plans tailored to each account.
  
• Internal coordination with other departments such as Supply Chain, Finance, Marketing, and others to ensure smooth execution.

Career opportunities and internal professional development.
Permanent contract. Attractive salary package: Fixed + Variable + Car + Other benefits.
Offices in Barcelona: 2 days of remote work.

Important multinational company in the Food sector, located in Barcelona.

Important multinational company in the Food sector, located in Barcelona, is seeking a National KAM to lead key account management in Retail, driving growth in Spain across all categories. Key account management: Alcampo, Consum, Lidl, Aldi, Ametller, Bon Preu, Ahorramas, etc. Experience managing national and regional accounts, as well as modern channel purchasing centers.

• Location: Barcelona - Fluent English is essential
• Important multinational company in the Food sector, located in Barcelona

The National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona requires:

• Minimum 5 years of experience as a Key Account in the FMCG sector for the food category.
• Solid experience managing national and regional Retail accounts, as well as modern channel purchasing centers.
• Goal and results orientation, long-term customer relationship management, and autonomous work.
• Excellent analytical skills, along with a structured and business-oriented approach.
• Ability to work in a collaborative and fast-paced environment, where flexibility and teamwork are essential.
• Fluency in Spanish and English.
• Availability to travel within the assigned area.
• Planned start date: September.

El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona se encargará de:

• Liderar las negociaciones anuales con los clientes asignados (surtido, precios, volúmenes, planes promocionales, logística, etc.), desarrollando estrategias específicas para cada cuenta, alineadas con la política comercial y los objetivos establecidos.
• Definir e implementar estrategias de ventas por cliente para alcanzar los objetivos comerciales (rentabilidad, facturación y volumen)
• Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la ampliación del surtido, el incremento de la distribución ponderada y la mejora de la ejecución en punto de venta.
• Identificar y activar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, activaciones locales o lanzamientos de innovación.
• Diseñar y ejecutar planes promocionales alineados con el presupuesto y las directrices.
• Garantizar una gestión eficiente de la inversión comercial y la rentabilidad del cliente (enfoque RGM).
• Analizar el rendimiento de los clientes y desarrollar previsiones y planes de ventas basados en datos, adaptados a cada cuenta.
  
• Coordinación interna con otros departamentos como Supply Chain, Finanzas, Marketing y otros para asegurar una ejecución fluida.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional interno.
Contrato Indefinido. Atractivo Paquete salarial Fijo + Variable + Coche + Otros beneficios.
Oficinas en Barcelona: 2 días de teletrabajo.

Importante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona.

Importante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona busca un KAM Nacional para liderar la gestión con clientes clave Retail, impulsando un crecimiento en España para todas las categorías.Gestión cuentas clave: Alcampo, Consum, Lidl, Aldi, Ametller, Bon Preu, Ahorramas,etc.Experiencia gestionando cuentas nacionales y regionales, así como centrales de compra canal Moderno.

• Ubicación: Barcelona - Imprescindible dominio del inglés
• Importante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona

El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona requiere de:

• Mínimo 5 años de experiencia como Key Account en el sector FMCG para la categoría alimentación.
• Experiencia sólida gestionando cuentas Retail nacionales y regionales, así como centrales de compra, dentro del canal Moderno.
• Orientación a objetivos y resultados, gestión de relaciones a largo plazo con clientes y trabajo autónomo.
• Excelentes habilidades analíticas, junto con un enfoque estructurado y orientado a negocio.
• Capacidad para trabajar en un entorno colaborativo y de ritmo rápido, donde la flexibilidad y el trabajo en equipo son esenciales.
• Dominio del español y del inglés.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Incorporación prevista: septiembre.