National KAM – Pikolin (Pikolin Group)

At Pikolin Group, we are looking to add a National Key Account Manager (KAM) to our team to lead the strategic management and development of our main national key accounts from Madrid.

Your Mission will be to ensure maximum profitability, positioning, and growth of the Pikolin brand within the assigned national strategic accounts, building solid, long-term, mutually beneficial commercial relationships.

• Key account management: Lead the comprehensive commercial relationship with the main assigned national accounts, identifying business opportunities and maximizing sales figures and gross margin.

• Strategic account planning (Account Plan): Develop and implement client-specific business plans, analyzing market trends, competition, and product turnover.

• Internal coordination and logistics: Collaborate closely with the Supply Chain, Marketing, and Operations departments to ensure flawless execution of agreements and service levels.

• KPI monitoring: Monitor and track key business indicators (sell-in, sell-out, margins, market share, collections), implementing corrective measures when necessary.

• Experience: Between 10 and 12 years of proven experience in Key Account Manager or Commercial Management positions, managing large national accounts.

• Location: Madrid

• Education: University degree in Business Administration and Management, Marketing, Commerce, or a related field.

• Key competencies: Strategic business vision, strong executive negotiation skills, results orientation, and excellent communication skills.

• Driving license

• Leadership and stability: Join a leading business group in its sector, with a solid track record of innovation, sustainability, and international expansion.

• Development and growth plan: Access to continuous training programs, professional development opportunities, and the chance to make your mark on high-impact strategic commercial projects at the national level.

• Excellent work environment: Integration into a team of passionate, dynamic, and committed professionals, where teamwork, closeness, and recognition are fostered.
  

En Grupo Pikolin buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account Manager (KAM) Nacional para liderar la gestión y desarrollo estratégico de nuestras principales grandes cuentas desde Madrid.

Tú Misión será garantizar la máxima rentabilidad, posicionamiento y crecimiento de la marca Pikolin en las cuentas estratégicas nacionales asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas, de largo plazo y de mutuo beneficio.

• Gestión de grandes cuentas: Liderar la relación comercial integral con las principales cuentas nacionales asignadas, identificando oportunidades de negocio y maximizando la cifra de ventas y el margen bruto.

• Planificación estratégica de cuentas (Account Plan): Elaborar e implementar planes de negocio específicos por cliente, analizando tendencias de mercado, competencia y rotación de producto.

• Coordinación interna y logística: Colaborar estrechamente con las áreas de Supply Chain, Marketing y Operaciones para asegurar la ejecución impecable de los acuerdos y el nivel de servicio.

• Seguimiento KIPs: Monitorizar y realizar el seguimiento de los indicadores clave del negocio (sell-in, sell-out, márgenes, cuota de mercado, cobros) adoptando medidas correctoras cuando sea necesario.

• Experiencia: Entre 10 y 12 años de experiencia contrastada en posiciones de Key Account Manager o Dirección Comercial gestionando grandes cuentas a nivel nacional.

• Ubicación: Madrid

• Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.

• Competencias clave: Visión estratégica de negocio, alta capacidad de negociación ejecutiva, orientación a resultados y excelentes dotes de comunicación.

• Carnet de conducir

• Liderazgo y estabilidad: Formar parte de un grupo empresarial líder absoluto en su sector, con una sólida trayectoria de innovación, sostenibilidad y proyección internacional.

• Plan de Desarrollo y Crecimiento: Acceso a planes de formación continua, desarrollo profesional y la oportunidad de dejar tu huella en proyectos comerciales estratégicos de gran impacto a nivel nacional.

• Excelente ambiente de trabajo: Integración en un equipo de profesionales apasionados, dinámicos y comprometidos, donde se fomenta el trabajo en equipo, la cercanía y el reconocimiento.
  

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