Sales Manager - Garrigues Study Center

1. Leadership and team management

• Direct, supervise, and motivate sales and admissions teams, promoting their professional development and the achievement of objectives.
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• Coordinate resources and size the team according to seasonality and business needs.
• Define the team's structure and organization, with a focus on results and quality in processes.

1. Commercial and marketing strategy

• Carry out product definition and improvement, delivering the highest quality and competitiveness in the market.
• Evaluate, define, and develop the commercial strategy, aligned with annual plans and the institutional vision.
• Analyze the market, identify growth opportunities, and define the target audience and its needs.

1. Sales management and incentive policies

• Together with the marketing team, lead brand positioning and portfolio innovation, collaborating closely with the academic department to ensure market-offering alignment.
• Define key competitive advantages together with the marketing department and execute continuous improvement plans to maximize profitability and ensure excellence in the student experience and satisfaction.
• Establish sales forecasts and design incentive policies aimed at achieving goals.
• Oversee the execution of sales processes and ensure the successful closing of enrollments.
• Increase efficiency in sales processes, ensuring sustainable growth.

1. Pricing and promotions development

• Define pricing and discount strategies, maximizing profitability and ensuring customer satisfaction.
• Collaborate on the development of promotions and sales support materials.

1. Campaign coordination and lead generation

• Plan and coordinate advertising campaigns, both online and offline, including lead generation and overseeing the strategy on social media and content marketing.

• Analyze the impact of actions and propose continuous improvements.

1. Budget and financial management

• Prepare and manage assigned budgets, carrying out profit and loss projections and ensuring the efficient use of resources.

We offer:

• Permanent contract
• Attractive social benefits and professional development

Madrid - Alcobendas Campus

• Location: Alcobendas Campus
• Schedule from Monday to Thursday from 9:00 a.m. to 6:30 p.m. and Friday from 9:00 a.m. to 3:00 p.m.
• Possibility of teleworking 1 day a week.

1. Knowledge of tools

• Knowledge of the tools involved in marketing and sales processes:
  • CRM (preferably Salesforce)
  • Google Ads
  • Power BI
• University degree; postgraduate education will be valued.
• Demonstrable experience in selling value-added services, leading commercial teams, preferably in the education sector.
• Advanced knowledge of digital marketing, commercial strategy, and market analysis.
• Advanced English level (minimum B2).
• Communication skills, leadership, strategic vision, and results orientation.

1. Liderazgo y gestión de equipos

• Dirigir, supervisar y motivar a los equipos de ventas y admisiones, promoviendo su desarrollo profesional y el cumplimiento de objetivos.
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• Coordinar recursos y dimensionar el equipo según la estacionalidad y las necesidades del negocio.
• Definir la estructura y organización del equipo, con una orientación a resultados y calidad en los procesos

1. Estrategia comercial y de marketing

• Realizar la definición y mejora de producto, entregando la mejor calidad y competitividad en el mercado
• Evaluar, definir y desarrollar la estrategia comercial, alineada con los planes anuales y la visión institucional.
• Analizar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y definir el público objetivo y sus necesidades.

1. Gestión de ventas y políticas de incentivos

• Junto con el equipo de marketing, liderazgo del posicionamiento de la marca y la innovación del porfolio, colaborando estrechamente con el área académica para asegurar la alineación mercado-oferta.
• Definición junto con el departamento de marketing de las ventajas competitivas clave y ejecución de planes de mejora continua para maximizar la rentabilidad y garantizar la excelencia en la experiencia y satisfacción del estudiante
• Establecer previsiones de ventas y diseñar políticas de incentivos orientadas a la consecución de metas.
• Supervisar la ejecución de los procesos de venta y asegurar el cierre exitoso de matriculaciones.
• Aumentar la eficiencia en los procesos de ventas, asegurando un crecimiento sostenible

1. Desarrollo de precios y promociones

• Definir estrategias de precios y descuentos, maximizando la rentabilidad y garantizando la satisfacción del cliente.
• Colaborar en el desarrollo de promociones y materiales de apoyo a la venta.

1. Coordinación de campañas y generación de leads

• Planificar y coordinar campañas publicitarias, tanto online como offline, incluyendo la generación de leads y la supervisión de la estrategia en redes sociales y marketing de contenidos.

• Analizar el impacto de las acciones y proponer mejoras continuas.

1. Gestión presupuestaria y financiera

• Elaborar y gestionar los presupuestos asignados, realizando proyecciones de pérdidas y ganancias y asegurando el uso eficiente de los recursos.

Ofrecemos:

• Contrato indefinido
• Atractivos beneficios sociales y desarrollo profesional

Madrid- Campus Alcobendas

• Ubicación: Campus Alcobendas
• Horario de lunes a jueves de 9:00 a 18:30 y viernes de 9:00 a 15:00
• Posibilidad de teletrabajar 1 día a la semana.

1. Conocimiento de herramientas

• Conocimiento de las herramientas involucradas en los procesos de marketing y ventas:
  • CRM (preferiblemente Salesforce)
  • Google Ads
  • Power BI
• Titulación universitaria, valorándose formación de postgrado.
• Experiencia demostrable en ventas de servicios de valor añadido, liderando equipos comerciales, preferentemente en el sector educativo.
• Conocimientos avanzados de marketing digital, estrategias comerciales y análisis de mercado.
• Nivel alto de inglés (mínimo B2).
• Habilidades de comunicación, liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.