Public Administrations Sales Manager

The Public Administrations Sales Manager – Defense and State Security will be responsible for leading commercial development, strategic management, and business growth with clients in the areas of Defense, State Security Forces and Corps, National Cybersecurity, and organizations linked to public security. Their main objective will be to strengthen relationships with these organizations, identify opportunities, ensure the proper execution of complex proposals, and maximize Vodafone's contribution to critical connectivity projects, secure communications, and advanced technological solutions.
  
The Direct Sales Manager AAPP role has the following responsibilities: 

• Manage a strategic portfolio of public accounts belonging to Defense and State Security.
• Identify business opportunities in mobile and fixed communications, IoT, cybersecurity, cloud, private 5G networks, and mission-critical technological solutions.
• Implement and distribute sales targets through the team and review them quarterly.
• Execute the strategic account plan 
• Develop and implement an annual sales plan and quarterly action plans to support sales targets.
• Ensure compliance with revenue targets.
• Represent Vodafone in institutional meetings.
• Maintain an up-to-date view of the market and regulations.
• Lead complex commercial processes, public tenders, and responses to tender specifications.
• Ensure the proper execution and monitoring of pre-sales processes for clients in the 
• Coordinate internal teams to ensure technical and economic feasibility.
• Design and implementation of sales programs.

Manage AAPP sales teams.

• Ensure the implementation and updating of information on action plans, processes, and commercial tools.
• Responsible for leading and managing the AAPP direct channel sales team by developing objectives and performance goals.
• Design and monitor the distribution of portfolios and targets for each sales account executive.
• Monitor and control the team's management indicators.
• Develop and implement action plans to correct issues in meeting targets.

📌 What do we offer you?
 

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!
🏡 20 additional remote work days: Work from anywhere in Spain.
🗓️ 25 vacation days: Plus, enjoy December 24 and 31 off, and you have the option to purchase up to 10 additional days.
🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness management program, both physical and mental.
💰 Pension plan option. Secure your future with our pension plan options.
❤️ 3 volunteer days per year: Dedicate time to volunteer projects with these additional days.
🚀 Career development and training: Access to a skills development platform based on Artificial Intelligence and learning content from Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, and more.
📲 App for digital management. Easily organize your day-to-day at the office with our app.

On-site

If you want to get to know us better, visit our website and discover what life would be like working at Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ 

#VodafoneSpain

D.General State Administration

• University degree in Business Administration, Engineering, Economics, International Relations, or similar.
• Training in public procurement, security, telecommunications, or digital transformation is valued.
• 5–7 years of commercial experience in the B2G sector.
• Demonstrable experience with accounts in the security, defense, or critical infrastructure sectors.
• Solid knowledge of public tendering.
• Telecommunications (mobile, fixed, IoT, 5G, cloud, cybersecurity).
• Public Sector Contracts Law.
• CRM and commercial management tools.
• English is a plus.

El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.
  
El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades: 

• Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.
• Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
• Ejecutar el plan estratégico de cuenta 
• Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
• Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.
• Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.
• Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la 
• Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.
• Diseño e implementación de programas de ventas.

Gestionar equipos de ventas de AAPP.

• Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.
• Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.
• Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.
• Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.
• Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.

📌 ¿Qué te ofrecemos?
 

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

on-site

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#VodafoneSpain

D.Administracion General del Estado

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
• Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.
• 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.
• Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.
• Conocimiento sólido en licitación pública.
• Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
• Ley de Contratos del Sector Público.
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• Inglés valorable.