Key Account Manager (KAM) - Madrid

We are looking for a Key Account Manager (KAM) to join our commercial team at the Madrid office, with a sole focus on direct sales and end-user major account development.

Your main mission will be to identify, negotiate, and secure furnishing projects for corporate spaces, turning the needs of large companies into high-value turnkey projects.

You will lead the entire B2B sales cycle in the Madrid region, carrying out strategic prospecting and negotiating framework agreements with top-level decision-makers.

You will design and implement strategic account plans to build loyalty and maximize recurring sales among key clients, managing the sales pipeline and opportunities through our CRM.

You will provide direct commercial follow-up on opportunities identified by the Specification area and coordinate the preparation of bids and budgets with our project team.

We are looking for a profile with a university degree and at least 4 to 5 years of experience in direct B2B sales to major end users, preferably from the office furniture, space fit-out, or corporate interior design sector.

Fluent English (minimum B2 level) is essential for liaising with multinational companies, along with the technical ability to interpret architectural drawings and layouts, and proficiency in CRM tools.

You will stand out if you bring strategic vision, a high degree of autonomy, executive negotiation skills, and a strong ability to work as part of a team.

We offer the opportunity to join a consolidated, innovative, and leading business group in its sector, working from our Madrid Showroom in a highly collaborative environment alongside a specialized technical team.

We are the leading Spanish company in the design, manufacture, and marketing of furniture and equipment solutions for work and community spaces. With headquarters in the Castalla Technology Park (Alicante) and an international presence in more than 90 countries, we are firmly committed to innovation, design, and sustainability in creating efficient and healthy environments.

If you meet the profile and want to lead transformative commercial projects for major corporations in Madrid, send us your CV!

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo comercial de la delegación de Madrid, con foco exclusivo en la venta directa y el desarrollo de Gran Cuenta Finalista.

Tu misión principal será identificar, negociar y consolidar proyectos de equipamiento para espacios corporativos, para transformar las necesidades de grandes empresas en proyectos llave en mano de alto valor añadido.

Liderarás el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid, realizando prospección estratégica y negociando acuerdos marco con interlocutores del más alto nivel.

Diseñarás e implantarás planes de cuenta estratégicos para fidelizar y maximizar la venta recurrente en clientes clave, gestionando el seguimiento del pipeline y oportunidades a través de nuestro CRM.

Darás seguimiento comercial directo a las oportunidades detectadas por el área de Prescripción y coordinarás la preparación de ofertas técnicas y presupuestos con nuestro equipo de proyectos.

Buscamos un perfil con Titulación Universitaria y un mínimo de 4 a 5 años de experiencia en venta directa B2B a gran cuenta finalista, procediendo preferentemente del sector del mobiliario de oficina, equipamiento de espacios o interiorismo corporativo.

Es imprescindible contar con nivel fluido de inglés (mínimo B2) para la interlocución con empresas multinacionales, capacidad técnica para interpretar planos y layouts arquitectónicos, y manejo de herramientas CRM.

Destacarás si aportas visión estratégica, alta autonomía, dotes de negociación ejecutiva y una sólida capacidad para trabajar en equipo.

Ofrecemos la incorporación a un grupo empresarial consolidado, innovador y líder en su sector, trabajando desde nuestro Showroom de Madrid en un entorno altamente colaborativo junto a un equipo técnico especializado.

Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables.

Si cumples con el perfil y quieres liderar proyectos comerciales transformadores para grandes corporaciones en Madrid, ¡haznos llegar tu CV!