Wholesales Key Account Manager - Spain

We are looking for someone with a commercial and strategic mindset, capable of identifying opportunities, closing high-impact deals, and ensuring excellent execution at every customer touchpoint.

If you are motivated by leading negotiations, building strategic relationships, and growing a brand in both physical and digital retail... keep reading.

You will be responsible for leading the development and growth of the B2B channel in the Spanish market, managing end-to-end the acquisition, negotiation, implementation, and follow-up of strategic partners.

Your role will be key to expanding Freshly's presence in physical and digital retail, ensuring flawless execution aligned with the brand's positioning. Among other things, your responsibilities will be:

• Leading commercial negotiations with retailers to close solid, strategic agreements aligned with Freshly's objectives.

• Identifying, prioritizing, and developing the most relevant distribution channels for brand growth in Spain.

• Designing and implementing specific action plans to maximize presence, visibility, and performance in each channel.

• Leading the rollout of Freshly in new physical retail points and retailer e-commerce platforms.

• Coordinating with partners' e-commerce teams to ensure a strategic positioning of Freshly on their digital platforms.

• Overseeing brand execution at the point of sale, ensuring visibility, consistency, and brand excellence.

• Proactively prospecting new business opportunities and strategic clients for the B2B channel.

• Developing and maintaining strategic relationships with account managers and key retailer teams.

• Analyzing sales forecasts, stock levels, and market trends to identify opportunities and risks.

• Executing and coordinating marketing plans and product launches together with commercial partners.

• Measuring results, extracting learnings, and proposing continuous improvements to maximize channel performance.

· Permanent contract, full-time.

• Work format: remote, with willingness to travel to the Reus office at key moments agreed upon with the team.

· Our way of working is built on autonomy, responsibility, and flexible working hours.

· We provide you with all the facilities, resources, and tools you need to carry out your work.

· Free private medical insurance for the team, with discounts for family members.

At Freshly, we choose cosmetics that care, respect, and contribute to a better tomorrow. We believe in natural innovation and in creating experiences that help people look and feel their best, staying true to our values and purpose. We work guided by four values that shape how we do things:

• Be Bold→ we propose, question, and continuously improve.

• Be Excellent→ we pay attention to detail and never settle for good enough.

• Be Accountable→ we take responsibility for what we do and deliver on our commitments.

• Be Humble→ we work as a team and keep learning every day.

· Visit our website: https://www.freshlycosmetics.com/es/unete-freshly-team

· Follow us on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/freshlycosmetics

If you believe this is your role and that the responsibilities described are what you are looking for, apply for the position, we can't wait to meet you! And if it's not you, but you know someone who might fit and join this new adventure, don't hesitate to share it! We can't wait to meet you!

The Freshly Team, with love

What will make you stand out?

· Experience as a Key Account Manager in the Spanish market, within cosmetic and/or textile retail channels.

· Knowledge of commercial agreement negotiation processes and product implementation across different points of sale.

· Proficiency Native Spanish speaker and advanced English level. (Knowledge of other languages in addition to those specified will be valued).

· Ability to work in a team, with a results-oriented mindset, strategic vision, initiative, and strong negotiation skills.

Buscamos a una persona con visión comercial y estratégica, capaz de identificar oportunidades, cerrar acuerdos de alto impacto y asegurar una ejecución excelente en cada punto de contacto con el cliente.

Si te motiva liderar negociaciones, desarrollar relaciones estratégicas y hacer crecer una marca en retail físico y digital... sigue leyendo.

Serás responsable de liderar el desarrollo y crecimiento del canal B2B en el mercado de España, gestionando de forma end-to-end la captación, negociación, implantación y seguimiento de partners estratégicos.

Tu rol será clave para expandir la presencia de Freshly en retail físico y digital, asegurando una ejecución impecable y alineada con el posicionamiento de marca. Entre otras cosas, tus funciones serán:

• Liderar negociaciones comerciales con retailers para cerrar acuerdos sólidos, estratégicos y alineados con los objetivos de Freshly

• Identificar, priorizar y desarrollar los canales de distribución más relevantes para el crecimiento de la marca en España

• Diseñar e implementar planes de acción específicos para maximizar presencia, visibilidad y performance en cada canal

• Liderar la implantación de Freshly en nuevos puntos de venta físicos y e-commerce de retailers

• Coordinar con equipos de e-commerce de partners para asegurar un posicionamiento estratégico de Freshly en sus plataformas digitales

• Supervisar la ejecución de la marca en punto de venta, garantizando visibilidad, coherencia y excelencia de marca

• Prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos para el canal B2B

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con account managers y equipos clave de los retailers

• Analizar previsiones de venta, niveles de stock y tendencias de mercado para detectar oportunidades y riesgos

• Ejecutar y coordinar planes de marketing y lanzamientos de producto junto con los partners comerciales

• Medir resultados, extraer aprendizajes y proponer mejoras continuas para maximizar el rendimiento del canal

· Contrato indefinido a jornada completa.

• Formato de trabajo: remoto con predisposición a acudir a las oficinas de Reus en momentos clave acordados con el equipo.

· Nuestra manera de trabajar apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad horaria.

· Ponemos a tu disposición todas las facilidades, recursos y herramientas que necesites para el desarrollo de tu trabajo.

· Mutua médica privada gratuita para el equipo y con descuentos para familiares.

En Freshly elegimos la cosmética que cuida, que respeta y que contribuye a un mañana mejor. Apostamos por la innovación natural y por crear experiencias que ayuden a las personas a verse y sentirse mejor, siendo fieles a nuestros valores y propósito. Trabajamos desde cuatro valores que guían cómo hacemos las cosas:

• Be Bold→ proponemos, cuestionamos y mejoramos continuamente.

• Be Excellent→ cuidamos el detalle y no nos conformamos con lo suficiente.

• Be Accountable→ nos responsabilizamos de lo que hacemos y cumplimos.

• Be Humble→ trabajamos en equipo y aprendemos constantemente.

· Visita nuestra web: https://www.freshlycosmetics.com/es/unete-freshly-team

· Síguenos en LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/freshlycosmetics

Si crees que este es tu rol y que las responsabilidades descritas son lo que estás buscando, ¡inscríbete en la vacante, tenemos ganas de conocerte!. Y si no eres tú, pero conoces a alguien quién pueda encajarle y sumarse a esta nueva aventura, ¡no dudes en compartirla! ¡Tenemos ganas de conocerte!

The Freshly Team, with love

¿Qué te hará marcar la diferencia?

· Experiencia como Key Account Manager en mercado de España, en canales retail de producto cosmético y/o textil.

· Conocimiento de los procesos de negociación de acuerdos comerciales e implementación de producto en diferentes puntos de venta.

· Dominio Nativo del Español y nivel avanzado de Inglés. (Se valorará tener conocimiento en otros idiomas además de los especificados)

· Capacidad de trabajo en equipo, orientación a resultados, visión estratégica, iniciativa y habilidades de negociación.