Business Development Director

We are looking for a Business Development Director to lead the sales area within the Digital sector. The position is based near Valencia and requires proven experience in managing commercial strategies.

• BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
• Business Development Manager

Job missionThe Business Development Director will be responsible for identifying, developing, and converting new commercial opportunities in specific sectors as part of the business plan, enabling profitable growth. Their mission will be to expand the client portfolio, establish strategic agreements, and position the company as a leading provider of digital solutions.Personal profileWe are looking for a highly commercial-minded person with strategic vision and a clear results orientation. They must be proactive, ambitious, and persistent, with the ability to identify new opportunities, open markets, and build long-term business relationships. They should combine an entrepreneurial spirit with strong technical understanding, digital solutions, and the ability to translate client needs into clear, innovative, and profitable value propositions. A dynamic, resourceful, and adaptable personality with excellent communication, negotiation, and influencing skills will be especially valued. They must convey confidence, interact smoothly with clients, partners, and management teams, and remain calm and focused in demanding environments or long sales cycles.

Main responsibilitiesCommercial development· Design and execute the company's business development plan.

· Identify new sectors, clients, and commercial opportunities.

· Capture strategic accounts and develop long-term business relationships.

· Manage the entire sales cycle, from prospecting to closing and project follow-up.

· Prepare commercial, economic, and technical proposals in collaboration with internal departments.

· Negotiate contracts, commercial terms, margins, and collaboration agreements.

· Systematically track opportunities, quotes, and projects.Sector and client development· Identify strategic partners and clients to expand Megalux's commercial coverage.

· Design collaboration models, distribution agreements, and sector programs.Strategic account management· Find and manage key accounts and high-value projects.

· Internally coordinate projects with the technical, logistics, administrative, and after-sales teams.

· Ensure a professional client experience throughout the entire commercial process.

· Identify cross-selling, maintenance, software, renovation, and installation expansion opportunities.Market strategy and analysis· Analyze the LED screen, digital signage, and audiovisual communication market.

· Study competitors, trends, prices, technologies, and new business models.

· Identify growth opportunities in priority sectors.

· Propose new product lines, recurring services, and value-added solutions.

· Participate in defining the company's commercial positioning.Management and reporting· Keep the CRM and opportunity pipeline updated.

· Prepare sales forecasts and commercial action plans.

· Define and monitor activity, conversion, margin, and profitability indicators.

· Present periodic reports to General Management.

· Collaborate in defining commercial objectives and annual budgets.

· Participate in events, commercial visits, and networking activities.

Professional competencies· Results orientation and closing ability.

· Strategic vision and growth mindset.

· Ability to prospect and generate opportunities.

· Negotiation and influencing skills.

· Professional communication and presentation skills.

· Organization, autonomy, and commercial discipline.

· Ability to manage long sales cycles.

Job conditions· Stable contract, full-time.

· Fixed salary plus variable compensation tied to objectives.

· Tools and resources provided by the company.

· Technical training on products and solutions.

· Real opportunities for professional growth.

· Join a company specialized in a growing technology sector.

· Main location in Valencia, with business travel throughout Spain.If you meet the requirements and are interested in this position, do not hesitate to apply.

Leading company in its sector.

Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar el área de ventas dentro del sector Digital. El puesto está ubicado cerca de Valencia y requiere experiencia consolidada en la gestión de estrategias comerciales

• DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO
• Business Development Manager

Misión del puestoEl Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar a la empresa como proveedor de referencia en soluciones digitales.Perfil personalBuscamos una persona con mentalidad altamente comercial, visión estratégica y una clara orientación a resultados. Debe ser proactivo, ambicioso y perseverante, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.Debe combinar iniciativa emprendedora con una buena comprensión técnica, la cartelería digital y las soluciones audiovisuales, siendo capaz de traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, innovadoras y rentables.Se valorará especialmente una personalidad dinámica, resolutiva y adaptable, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Debe transmitir confianza, desenvolverse con soltura ante clientes, partners y equipos directivos, y mantener la calma y el foco en entornos exigentes o con ciclos de venta largos.

Responsabilidades principalesDesarrollo comercial· Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.

· Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.

· Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

· Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

· Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.

· Negociar contratos, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.

· Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos.Desarrollo de sectores y clientes· Identificar socios y clientes estratégicos que permitan ampliar la cobertura comercial de Megalux.

· Diseñar modelos de colaboración, acuerdos de distribución y programas de sector.Gestión de clientes estratégicos· Encontrar y gestionar cuentas clave y proyectos de alto valor.

· Coordinar internamente los proyectos con los equipos técnico, logístico, administrativo y de posventa.

· Garantizar una experiencia de cliente profesional durante todo el proceso comercial.

· Detectar oportunidades de venta cruzada, mantenimiento, software, renovación y ampliación de instalaciones.Estrategia y análisis de mercado· Analizar el mercado de pantallas LED, digital signage y comunicación audiovisual.

· Estudiar competidores, tendencias, precios, tecnologías y nuevos modelos de negocio.

· Identificar oportunidades de crecimiento en sectores prioritarios.

· Proponer nuevas líneas de producto, servicios recurrentes y soluciones de valor añadido.

· Participar en la definición del posicionamiento comercial de la empresa.Gestión y reporting· Mantener actualizado el CRM y el pipeline de oportunidades.

· Elaborar previsiones de ventas y planes de acción comerciales.

· Definir y controlar indicadores de actividad, conversión, margen y rentabilidad.

· Presentar informes periódicos a Dirección General.

· Colaborar en la definición de objetivos comerciales y presupuestos anuales.

· Participar en eventos, visitas comerciales y acciones de networking.

Competencias profesionales· Orientación a resultados y capacidad de cierre.

· Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.

· Capacidad de prospección y generación de oportunidades.

· Habilidades de negociación e influencia.

· Comunicación profesional y capacidad de presentación.

· Organización, autonomía y disciplina comercial.

· Capacidad para gestionar ciclos de venta largos.

Condiciones del puesto· Contrato estable, jornada completa.

· Retribución fija más variable vinculada a objetivos.

· Herramientas y recursos comerciales proporcionados por la empresa.

· Formación técnica sobre productos y soluciones.

· Posibilidades reales de crecimiento profesional.

· Incorporación a una empresa especializada en un sector tecnológico y en expansión.

· Ubicación principal en Valencia, con desplazamientos comerciales por España.Si cumples con los requisitos y te interesa esta posición, no dudes en inscribirte.

Empresa líder en su sector.