Telefónica is one of the world's largest telecommunications providers, operating a vast network across Europe and Latin America. Headquartered in Madrid, the company provides a comprehensive suite of services including mobile and fixed connectivity, digital television, and advanced technology solutions such as cybersecurity, cloud computing, and IoT through its major brands like Movistar and O2.

As a Spanish multinational and a cornerstone of the IBEX 35, Telefónica is a primary destination for international professionals in Spain. The company maintains a massive corporate ecosystem that fosters innovation through its Telefónica Tech and Telefónica Global Technology divisions, offering a multicultural environment with significant opportunities for career progression in engineering, data science, and digital transformation.

Founded in 1924 as Compañía Telefónica Nacional de España (CTNE), it was originally a state-owned monopoly before being fully privatized in the 1990s. Since then, it has expanded aggressively into international markets, particularly in Latin America and Europe.

For international professionals

Telefónica is one of Spain's largest employers, providing high job stability and a structured corporate career path.
The company's global headquarters, 'Distrito Telefónica' in Madrid, is a massive campus featuring its own health centers, sports facilities, and diverse dining options.
They offer specialized 'Talentum' programs and internships that are highly accessible to international graduates and young professionals.
While Spanish is the primary language for local operations, English is frequently used within their global technology, cybersecurity, and strategy departments.
The company has a strong presence in multiple Spanish regions beyond Madrid, including major tech hubs in Barcelona and Logroño.

This job was published 2 years ago

Account Executive Public Administration Santa Cruz/Palmas de Gran Canaria

Telefónica

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Job Description

Telefónica España

WHY TELEFÓNICA?

By joining Telefónica, you join one of the TOP TEN technology companies to work for in Spain and a team that constantly reinvents itself every day to be a leader in its sector.

At Telefónica España, we firmly believe that people like you are the ones who give meaning to technology, and not the other way around. We want to make our world more human by connecting people's lives. Therefore, we aim to digitalize the entire society, leaving no one behind.

WORK LOCATION

SANTA CRUZ/PALMAS DE GRAN CANARIA

WE ARE LOOKING FOR PEOPLE LIKE YOU...

We are looking for professionals with experience in IT consulting, within a Major Accounts Sales department, making digital transformation and business growth possible.

You will lead the End-to-End of Telefónica's value proposition, with knowledge of the most relevant partners, as well as sales within a client portfolio, from opportunity identification to the signing of the agreement, coordinating all responsible areas within the sales process, representing the company and defending business opportunities in high-level management forums.

You will be part of a high-value sales team and will be key in high-impact negotiations, collaborating in the design of the business development strategy and preparing personalized proposals, handling technical and budgetary data. You will have a complete vision of the business and the competition, and you will become a high-value and high-impact professional for our company.

You will have access to an extensive training program to gain in-depth knowledge of the product portfolio for the Enterprise area, which will help you develop consultative selling skills and commercial methodology.

You will join the Commercial Career path, with attractive variable compensation and possibilities for professional and salary evolution.

OUR IDEAL CANDIDATE...

A consultative commercial profile, specialized in the analysis and construction of solutions adapted to client needs, identifying the digital products and services from the Telefónica portfolio that best fit each case.
Extensive knowledge of the products and services offered by the Telefónica group will be valued, especially in IT services and products (Cloud, Workplace, Security, Digital Business, ...).
Proven experience in selling communications solutions: SDWAN, MPLS, cloud VoIP solutions, LAN/WIFI connectivity solutions, point-to-point fiber connectivity solutions. Network security solutions.
Knowledge and experience in selling mobile communications solutions and related applications.
Management of complex solutions, especially in the field of communications, with a vision of the entire project management perimeter, from the sale to the implementation drive and daily monitoring of needs. Ability to lead multi-departmental teams.
Business-oriented with periodic reporting and tracking of results.
Skills such as: negotiation, effective communication, public speaking, result orientation, time organization, Agile/SCRUM methodology, team management, etc.
Valued: Degree in Engineering, Telecommunications, Industrial or Computer Science, Mathematics, Physics, Business.
Experience working with Public Administration clients.
Recommended: English level B2 and proficiency in Excel

But, above all, we are looking for you if you are driven by curiosity, enthusiasm, and passion for what you do.

It is important to disclose and communicate aspects regarding the regulatory compliance applicable to your area of responsibility, as well as to promote the observance of our Responsible Business Principles. We seek reliable professionals with integrity, who are committed to ethical and transparent management, promoting a fairer and more sustainable social and environmental development.

HOW WE TAKE CARE OF YOU AT TELEFÓNICA ESPAÑA

Immersing you in innovative and challenging projects.
Boosting your professional development, through continuous training adapted to your needs and motivations.
We believe in the balance between professional and personal life. At Telefónica España we promote flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, working days, and reconciliation measures: you will be able to enjoy a hybrid work model.
We offer you a Permanent contract and very attractive remuneration.
Life insurance, pension plan and private medical insurance.
Inviting you to participate in our volunteer program.
Being part of one of the Top Employer companies that will boost your personal and professional growth.
And much more!

At Telefónica España, we have a commitment to diversity, equity, and inclusion, because a more diverse future begins with more opportunities.

Do you want to be part of this?

Don't think twice, join the challenge!

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Telefónica España

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

LUGAR DE TRABAJO

SANTA CRUZ/PALMAS DE GRAN CANARIA

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un departamento de Ventas de Grandes Cuentas, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor e impacto para nuestra compañía

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el porfolio de productos para el área de Empresas, que te ayudará a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con una atractiva retribución variable y con posibilidades de evolución profesional y salarial.

NUESTRO IDEAL, BUSCAMOS...

Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del porfolio de Telefónica, que mejor se adecúen en cada caso.
Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios que ofrece el grupo Telefónica, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...).
Con experiencia probada en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, soluciones de VOZ IP en nube, soluciones de conectividad LAN/WIFI, soluciones de conectividad de fibra punto a punto. Soluciones de seguridad en Red.
Conocimiento y experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas.
Gestión de soluciones complejas, sobre todo en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto, desde la venta, al impulso de la puesta en marcha y al seguimiento diario de necesidades. Con capacidad de liderar equipos multidepartamental.
Con orientación a negocio y reporte y seguimiento periódico de resultados.
Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.
Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales.
Experiencia en trabajo con clientes de Administración Pública.
Recomendado: Ingles nivel B2 y dominio de Excel

Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces.

Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

CÓMO TE CUIDAMOS EN TELEFÓNICA ESPAÑA

Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
Formando parte de una de las empresas Top Employeer que impulsará tu crecimiento personal y profesional.
¡Y mucho más!

En Telefónica España tenemos un compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades.

¿Quieres formar parte de esto?

¡No te lo pienses más, únete al reto!