Account Executive Public Administrations Santa Cruz/Palmas de Gran Canaria

WE WANT PEOPLE LIKE YOU...

We are looking for professionals with experience in IT consulting, within a Key Accounts Sales department, making digital transformation and business growth possible.

You will lead the end-to-end value proposition of Telefónica, with knowledge of the most relevant partners, as well as sales within a client portfolio, from identifying the opportunity to signing the agreement, coordinating all responsible areas within the sales process, representing the company and defending business opportunities in senior management forums.

You will be part of a high-value sales team and will be key in high-impact negotiations, collaborating in the design of the business development strategy and preparing customized proposals, managing technical and budgetary data. You will have a complete view of the business, of the competition, and you will become a high-value professional with great impact for our company.

You will have access to a comprehensive training program to learn in depth about the product portfolio for the Business area, which will help you develop consultative sales skills and commercial methodology.

You will join the Sales Career, with an attractive variable compensation and possibilities for professional and salary growth.

• Immersing yourself in innovative and challenging projects.
• Promoting your professional development through continuous training adapted to your needs and motivations.
• We advocate for a work-life balance. At Telefónica España we promote flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, and work-life balance measures: you will be able to enjoy a hybrid work model.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Life insurance, pension plan, and private health insurance.
• Inviting you to participate in our volunteer program.
• Being part of one of the Top Employers companies that will boost your personal and professional growth.
• And much more!

If you join Telefónica, you join one of the TOP TEN technology companies to work for in Spain and a team that keeps reinventing itself every day to be a leader in its sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

• A consultative commercial profile, specialized in the analysis and construction of solutions adapted to client needs, identifying those digital products and services from Telefónica's portfolio that best fit each case.
• Extensive knowledge of the products and services offered by the Telefónica group will be valued, especially in IT services and products (Cloud, Workplace, Security, Digital Business,...).
• Proven experience in selling communications solutions: SDWAN, MPLS, cloud VOIP solutions, LAN/WIFI connectivity solutions, point-to-point fiber connectivity solutions. Network security solutions.
• Knowledge and experience in selling mobile communication solutions and related applications.
• Management of complex solutions, especially in the communications field, with a vision of the entire project management scope, from sales to driving implementation and daily follow-up of needs. Ability to lead cross-departmental teams.
• Results-oriented with reporting and periodic monitoring of results.
• Skills such as: negotiation, effective communication, public speaking, results orientation, time management, Agile/SCRUM methodology, team management, etc.
• Valuable: Degree in Engineering, Telecommunications, Industrial or Computer Science, Mathematics, Physics, Business Administration.
• Experience working with Public Administration clients.
• Recommended: English level B2 and proficiency in Excel

But, above all, we are looking for you if you are driven by curiosity, enthusiasm, and passion for what you do.

It is important to communicate and disseminate the aspects related to the regulatory compliance applicable to your area of responsibility, as well as to promote adherence to our Responsible Business Principles. We look for trustworthy professionals, with integrity, who are committed to ethical and transparent management, promoting more just and sustainable social and environmental development.

At Telefónica España we have a commitment to diversity, equity, and inclusion, because a more diverse future begins with more opportunities.

Do you want to be part of this?

Don't think twice, join the challenge!

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un departamento de Ventas de Grandes Cuentas, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor e impacto para nuestra compañía

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el porfolio de productos para el área de Empresas, que te ayudará a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con una atractiva retribución variable y con posibilidades de evolución profesional y salarial.

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
• Formando parte de una de las empresas Top Employeer que impulsará tu crecimiento personal y profesional.
• ¡Y mucho más!

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

• Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del porfolio de Telefónica, que mejor se adecúen en cada caso.
• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios que ofrece el grupo Telefónica, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales,...).
• Con experiencia probada en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, soluciones de VOZ IP en nube, soluciones de conectividad LAN/WIFI, soluciones de conectividad de fibra punto a punto. Soluciones de seguridad en Red.
• Conocimiento y experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas.
• Gestión de soluciones complejas, sobre todo en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto, desde la venta, al impulso de la puesta en marcha y al seguimiento diario de necesidades. Con capacidad de liderar equipos multidepartamental.
• Con orientación a negocio y reporte y seguimiento periódico de resultados.
• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.
• Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales.
• Experiencia en trabajo con clientes de Administración Pública.
• Recomendado: Ingles nivel B2 y dominio de Excel

Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces.

Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

En Telefónica España tenemos un compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades.

¿Quieres formar parte de esto?

¡No te lo pienses más, únete al reto!