Business Development Representative - Catalan & Spanish Market

As a Business Development Representative at Amenitiz, you will be responsible for the entire sales cycle - from first contact to closing the deal. This is not a role about "scheduling meetings". You will prospect, run demos, handle objections, and close deals, owning your pipeline and your contribution to revenue from start to finish.

Our clients are independent hoteliers across Europe: family-run establishments, boutique hotels, and small chains that technology designed for large corporations fails to serve. With over 15,000 clients and a 4.8/5 satisfaction rating, the product has solid market validation. You will sell a solution that delivers measurable impact - and you will own the entire process to make it happen.

• Prospecting and pipeline generation: Contact potential clients via phone, email, and chat. Maintain a high activity level and build a pipeline from scratch. You are the owner of your own funnel.

• Discovery and qualification: Understand each prospect's current situation, their challenges, and operational needs. Quickly identify the fit, prioritize opportunities, and position Amenitiz in a way that is relevant to each specific business.

• Product demos: Conduct structured and personalized demonstrations that connect the product's features to the prospect's real business problems. Facilitate the client's decision-making process.

• Objection handling and closing: Navigate doubts, competitor comparisons, and timing objections with confidence. Create urgency when it is justified. Close the deal.

• Pipeline management: Keep HubSpot accurate and up to date. Make reliable forecasts and ensure no follow-up is left pending.

• Collaboration: Work with Sales leadership and your teammates to continuously refine your approach. Share market feedback, objection patterns, and competitive insights to help the team improve.

• Between 2 and 4 years of experience in full-cycle B2B sales - prospecting, demos, and closing

• Native Spanish speaker with a good level of English (written and spoken)

• Comfortable working in a dynamic environment and results-oriented

• You take full ownership of your pipeline and results, not just activity metrics

• Structured approach to pipeline management - you make accurate forecasts and follow up consistently

• Resilient and persistent in a high-volume environment, and goal-oriented

• Experience in SaaS or B2B technology is highly valued

• Knowledge of HubSpot or similar CRM tools is valued

• Competitive salary + uncapped commission based on performance

• Stock options with a progressive vesting schedule

• Comprehensive health insurance

• Access to salary on demand - no need to wait until the end of the month

• A structured career plan with defined criteria at each level

• Flexible benefits - discounts on food, transport, training, and more

• Any book, bought for you, plus access to a shared team library

• An international team with over 35 nationalities, located in one of Europe's leading tech hubs

Com a Business Development Representative a Amenitiz, seràs responsable de tot el cicle de vendes - des del primer contacte fins a la signatura del contracte. Aquest no és un rol de "concertar reunions". Prospectaràs, faràs demos, gestionaràs objeccions i tancaràs acords, portant el teu pipeline i la teva contribució als ingressos de principi a fi.

Els nostres clients són hotelers independents d'arreu d'Europa: establiments familiars, hotels boutique i petites cadenes que la tecnologia pensada per a grans cadenes no acaba de cobrir. Amb més de 15.000 clients i una valoració de satisfacció de 4,8/5, el producte té una validació de mercat sòlida. Vendràs una solució que suposa una diferència mesurable - i seràs responsable de tot el procés per fer-ho possible.

• Prospecció i generació de pipeline: Contacta amb clients potencials per trucada, correu electrònic i xat. Manté un nivell d'activitat alt i construeix un pipeline consistent des de zero. Ets propietari/a de tot el teu funnel.

• Descobriment i qualificació: Entén la situació actual de cada prospecte, els seus reptes i necessitats operatives. Identifica ràpidament l'ajust (fit), prioritza les oportunitats i posiciona Amenitiz de manera rellevant per a cada negoci.

• Demos de producte: Fes demostracions estructurades i personalitzades que connectin les funcionalitats del producte amb problemes reals del negoci. Facilita la decisió al client.

• Gestió d'objeccions i tancament: Navega dubtes, comparatives amb la competència i objeccions de timing amb confiança. Crea urgència quan estigui justificada. Tanca l'acord.

• Gestió del pipeline: Mantén HubSpot precís i actualitzat. Fes previsions fiables i assegura't que cap seguiment es quedi pendent.

• Col·laboració: Treballa amb el lideratge de Vendes i els companys/es per afinar contínuament el teu enfocament. Comparteix feedback del mercat, patrons d'objeccions i insights competitius per ajudar l'equip a millorar.

• Entre 2 i 4 anys d'experiència en vendes B2B de cicle complet - prospecció, demo i tancament

• Parlant nadiu d'espanyol amb un bon nivell d'anglès (escrit i parlat)

• Còmode/a treballant en un entorn dinàmic i orientat a resultats

• Assumeixes plena propietat del teu pipeline i resultats, no només de les mètriques d'activitat

• Enfocament estructurat en la gestió del pipeline - fas previsions precises i fas seguiment de manera consistent

• Resilient i constant en un entorn d'alt volum i orientat a objectius

• Es valora molt l'experiència en SaaS o tecnologia B2B

• Es valora coneixement de HubSpot o eines de CRM similars

• Salari competitiu + comissió sense límit basada en el rendiment

• Stock options amb un calendari de vesting progressiu

• Assegurança mèdica completa

• Accés al salari a demanda - sense necessitat d'esperar a final de mes

• Un pla de carrera estructurat amb criteris definits a cada nivell

• Beneficis flexibles - descomptes en menjar, transport, formació i més

• Qualsevol llibre, comprat per a tu, més accés a una biblioteca compartida de l'equip

• Un equip internacional amb més de 35 nacionalitats, ubicat en un dels principals hubs tecnològics d'Europa