Business Development and Tenders Manager North Zone

At Cátenon, we are collaborating with a renowned leader in Outdoor Advertising and are looking for an Asset Development and Bidding Manager for the Northern Zone to join their Business Development team.

We are looking for a professional with a strong commercial and strategic orientation, capable of building solid and lasting relationships.

If you are passionate about business development in a dynamic sector and want to make your mark in a leading company, this is your opportunity!

Your mission

To drive the growth and expansion of our client's presence in the Northern Zone (Basque Country, Cantabria, Asturias, Galicia, and Castile and León), establishing strategic relationships with procurement managers in key public and private administrations. You will be the brand ambassador, ensuring the identification and development of new projects, and internally coordinating all commercial activities to ensure proposals meet client needs.

Functions and responsibilities

Lead the commercial relationship with assigned public and private potential clients, identifying key contacts, presenting services, conducting active prospecting, and providing thorough follow-up on the bidding process.
Detect and monitor public and private tenders, gathering information on business opportunities, service status, competitor activity, and the expectations of potential clients for future awards.
Internally coordinate the preparation, review, and negotiation of proposals and contracts, ensuring the optimal definition of the offer to be presented to public and private clients.
Maintain a detailed record of all commercial actions (contacts, tasks, opportunities, bids) and internally disseminate news about competitors, opportunities, and market developments.
Manage attendance and participation in networking activities (partner entities, trade fairs, events), identifying new collaborations and sponsorship options to enhance the brand image.
Frequent travel within the Northern Zone of Spain, with high availability for business trips.

Minimum of 7 years of experience in business development, with at least 5 years in similar positions, managing relationships with public administration and private clients.
A solid network of contacts within the main city councils of the Northern Zone (Basque Country, Cantabria, Asturias, Galicia, and Castile and León).
In-depth knowledge of the services sector, preferably in commercial services.
Mastery of Public Procurement procedures and management of contracting platforms.
Availability to travel several times a week, especially during the initial phase of the position.
Location: Ideally Madrid, with the possibility of being based in the Basque Country, Cantabria, Asturias, Galicia, or Castile and León.
Valuable:
English B1-B2
Engineering degree or technical career
Network with private operators, for example, shopping centers

Company specialized in outdoor advertising. It operates an extensive network of advertising supports - such as billboards, urban furniture, digital screens, and airport and transit locations - allowing advertisers to reach audiences on the move. Its activity is based on connecting brands with urban audiences through an inventory of physical and digital media, leveraging audience analytics, measurement, and technology to offer more efficient campaigns. The company aims to modernize its offering towards digital screens, programmatic solutions, and data analytics, in a context where outdoor advertising is evolving towards the digital and measurable realm.

Desde Cátenon colaboramos con una reconocida firma líder en Publicidad Exterior y estamos buscando un/a Responsable Desarrollo de Patrimonio y Licitaciones Zona Norte para unirse a su equipo de Desarrollo de Negocio.

Buscamos un /a profesional con una marcada orientación comercial y estratégica, capaz de establecer relaciones sólidas y duraderas.

Si te apasiona el desarrollo de negocio en un sector dinámico y quieres dejar tu huella en una empresa líder, ¡esta es tu oportunidad!

Tu misión

Impulsar el crecimiento y la expansión de la presencia de nuestro cliente en la Zona Norte (País Vasco, Cantabria, Asturias, Galicia y Castilla León), estableciendo relaciones estratégicas con responsables de compras en administraciones públicas y privadas clave en la región. Serás el/la embajador/a de la marca, asegurando la identificación y desarrollo de nuevos proyectos, y coordinando internamente todas las actividades comerciales para garantizar que las propuestas se ajusten a las necesidades del cliente.

Funciones y responsabilidades

Liderar la relación comercial con clientes potenciales públicos y privados asignados, identificando contactos clave, presentando servicios, realizando prospección activa y seguimiento exhaustivo del proceso de oferta.
Detectar y monitorizar licitaciones públicas y privadas, recabando información sobre oportunidades de negocio, estado del servicio, actividad de la competencia y expectativas de clientes potenciales para futuras adjudicaciones.
Coordinar internamente la elaboración, revisión y negociación de propuestas y contratos, asegurando la definición óptima de la oferta a presentar a clientes públicos y privados.
Mantener un registro detallado de todas las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas) y difundir internamente novedades sobre competidores, oportunidades y el avance del mercado.
Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos), identificando nuevas colaboraciones y opciones de patrocinio para potenciar la imagen de marca.
Desplazamientos frecuentes por la Zona Norte de España, con alta disponibilidad para viajar.

Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio, con al menos 5 años en posiciones similares, gestionando relaciones con la administración pública y clientes privados.
Sólido network de contactos en los principales ayuntamientos de la Zona Norte (País Vasco, Cantabria, Asturias, Galicia y Castilla León).
Conocimiento profundo del sector servicios, preferiblemente en servicios comerciales.
Dominio de los procedimientos de Contratación Pública y manejo de plataformas de contratación.
Disponibilidad para viajar varias veces a la semana, especialmente durante la fase inicial de la posición.
Ubicación: Idealmente Madrid, con posibilidad de estar localizado también en País Vasco, Cantabria, Asturias, Galicia o Castilla León.
Valorable:
Inglés B1-B2
Ingeniería o carrera técnica
Network en operadores privados, por ejemplo, centros comerciales

Compañía especializada en la publicidad exterior. Opera una amplia red de soportes publicitarios -como vallas, mobiliario urbano, pantallas digitales, ubicaciones en aeropuertos y transporte- permitiendo que anunciantes lleguen a audiencias en movimiento. Su actividad se basa en conectar marcas con públicos urbanos mediante inventario de medios físicos y digitales, aprovechando análisis de audiencia, medición y tecnología para ofrecer campañas más eficientes. La empresa apunta a modernizar su oferta hacia pantallas digitales, soluciones programáticas y análisis de datos, en un contexto donde la publicidad exterior evoluciona hacia lo digital y lo medible.