Business Development Manager Clinical Supplies

You will be part of an important leading company in the sector, specialized in providing integrated patient-centered solutions, ensuring a positive impact on people's lives.

The Business Development Manager (BDM) will be responsible for driving the growth of the Clinical Supplies business unit in the Iberia region.

Their main objective will be to identify and capture new business opportunities for GMP secondary packaging, labeling, and CDMO/CMO services. They must detect market trends, prospect potential pharmaceutical and biotechnology clients, and ensure the presentation of competitive, high-quality proposals aligned with market standards.

Additionally, they will leverage their technical expertise in clinical supply chain requirements to build strong, consultative relationships with clients and consistently achieve commercial objectives.

• Identify and develop new business opportunities, generating commercial leads and closing agreements for GMP secondary packaging, labeling, and clinical supplies management services.
• Approach and establish strategic relationships with pharmaceutical, biotechnology, and clinical research organizations (CROs) in the Iberia region.
• Understand clinical trial portfolios and clients' technical structures to offer CMO/CDMO solutions tailored to their needs.
• Monitor client business opportunities and record them promptly and consistently in the CRM (Salesforce), providing accurate forecasts and activity reports to management.
• Collaborate with operations, quality assurance, and project management teams to ensure a smooth onboarding of new clinical supplies projects.
• Analyze competitor offerings and their pricing strategies within the secondary packaging and clinical logistics sector.

Immediate start. Stable position in a leading company that is a benchmark in the sector.
Very competitive salary package + competitive variable linked to business development.
International project with high visibility and capacity for impact.
Flexible working model.
Location: Madrid, Spain

You will be part of an important leading company in the sector, specialized in providing integrated patient-centered solutions, ensuring a positive impact on people's lives.

• Major leading company
• Permanent Position as Business Development Manager

• University degree (preferably in Life Sciences, Business Administration, or Logistics).
• 3 years of experience in B2B commercial roles oriented towards business acquisition within the pharmaceutical, biotechnology, CMO, CDMO, or clinical supplies sectors. Demonstrable experience in opportunity generation, cold prospecting, technical negotiation, and successful closing of contracts related to clinical services.
• Knowledge of GMP regulations and highly regulated pharmaceutical environments.
• English and Spanish: fluent professional level, both oral and written.
• Familiarity with CRM tools (e.g., Salesforce).
• Action-oriented and results-driven profile, with excellent organizational and time management skills.
• Availability to travel approximately 30% of the time within the European Union.
• Be a professional with great passion and a vocation for service!

Formarás parte de importante compañía de referencia en el sector, especializada en orientar a brindar soluciones integradas centradas en el paciente, asegurando un impacto positivo en la vida de las personas.

El/la Business Development Manager (BDM) será responsable de impulsar el crecimiento de la unidad de negocio de Suministros Clínicos en la región de Iberia.

Su principal objetivo será identificar y captar nuevas oportunidades de negocio para servicios de acondicionamiento secundario GMP, etiquetado y servicios CDMO/CMO. Deberá detectar tendencias del mercado, prospectar potenciales clientes farmacéuticos y biotecnológicos, y garantizar la presentación de propuestas competitivas y de alta calidad alineadas con los estándares del mercado.

Además, aprovechará su experiencia técnica en requisitos de la cadena de suministro clínica para construir relaciones sólidas y consultivas con los clientes y alcanzar de forma constante los objetivos comercial.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, generando leads comerciales y cerrando acuerdos para servicios de acondicionamiento secundario GMP, etiquetado y gestión de suministros clínicos.
• Dirigirse y establecer relaciones estratégicas con compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones de investigación clínica (CROs) en la región de Iberia.
• Comprender las carteras de ensayos clínicos y las estructuras técnicas de los clientes para ofrecer soluciones CMO/CDMO adaptadas a sus necesidades.
• Supervisar las oportunidades de negocio de los clientes y registrarlas de forma puntual y constante en el CRM (Salesforce), proporcionando previsiones precisas e informes de actividad a la dirección.
• Colaborar con los equipos de operaciones, aseguramiento de calidad y gestión de proyectos para garantizar una incorporación fluida de los nuevos proyectos de suministros clínicos.
• Analizar la oferta de los competidores y sus estrategias de precios dentro del sector de acondicionamiento secundario y logística clínica.

Incorporación inmediata. Posición estable en compañia líder referente en el sector.
Paquete salarial muy competitivo + variable competitivo ligado al desarrollo de negocio.
Proyecto internacional con alta visibilidad y capacidad de impacto.
Modelo de trabajo flexible.
Ubicación: Madrid, España

Formarás parte de importante compañía de referencia en el sector, especializada en orientar a brindar soluciones integradas centradas en el paciente, asegurando un impacto positivo en la vida de las personas.

• Importante compañía referente
• Posición Indefinida como Business Development Manager

• Titulación universitaria (preferiblemente en Ciencias de la Vida, Administración de Empresas o Logística).
• 3 años de experiencia en funciones comerciales B2B orientadas a captación de negocio dentro de los sectores farmacéutico, biotecnológico, CMO, CDMO o de suministros clínicos. Experiencia demostrable en generación de oportunidades, prospección en frío, negociación técnica y cierre exitoso de contratos relacionados con servicios clínicos.
• Conocimiento de la normativa GMP y de entornos farmacéuticos altamente regulados.
• Inglés y español: nivel profesional fluido tanto oral como escrito.
• Familiaridad con herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce).
• Perfil orientado a la acción y a resultados, con excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30 % del tiempo dentro de la Unión Europea.
• ¡Ser profesional con mucha pasión, vocación de servicio!