Export Manager

Lead and develop the company's international activity, driving profitable sales growth in export markets through the management, coordination, and monitoring of the international sales team, the network of distributors and importers, and the execution of the commercial plans defined by the Commercial Management.

• Management of an export sales team.
• Commercial profile to directly manage certain accounts.

• Lead, coordinate, and develop the Export team, ensuring the achievement of commercial targets.
• Monitor team performance through management indicators (KPIs), establishing action plans and continuous improvement initiatives.
• Support and assist export area managers in the day-to-day management of clients, distributors, and international importers.
• Identify new business opportunities and develop markets with a clear hunter orientation, without losing the ability to retain and grow existing accounts.
• Design and implement the international commercial strategy in coordination with the Commercial Management.
• Manage the network of distributors and importers, strengthening commercial relationships and ensuring a high level of service.
• Analyze the evolution of different markets and identify growth opportunities.
• Participate in high-level commercial negotiations and in periodic visits to clients and distributors.
• Coordinate actions with other departments (Operations, Marketing, Engineering, Technical Service, etc.) to ensure the success of international projects.
• Prepare commercial reports and present business performance to Management.

• Joining a consolidated industrial company with a strong international presence.
• Strategic project with significant weight in international markets.
• Attractive conditions.
• Work location in the Bilbao area.

Company specialized in weighing solutions, with a strong presence in the retail and industrial sectors. Its main activity revolves around the development and commercialization of smart weighing equipment, labeling, data capture, and management software that enable process automation, improved traceability, and optimized business operations.

• University degree, preferably in Business Administration, International Trade, Engineering, or a related field.
• Languages: English is essential. Italian will be valued.
• Consolidated experience in positions of responsibility within the Export area in industrial companies.
• Previous experience leading international sales teams.
• Ability to set objectives, monitor performance through KPIs, and develop the team's potential.
• Profile clearly oriented toward results and international business development.
• Accustomed to working with networks of distributors and importers.
• Strong negotiation skills, leadership, and influence.
• Availability to travel internationally.

Liderar y desarrollar la actividad internacional de la compañía, impulsando el crecimiento rentable de las ventas en los mercados de exportación mediante la gestión, coordinación y seguimiento del equipo comercial internacional, la red de distribuidores e importadores, y la ejecución de los planes comerciales definidos por la Dirección Comercial.

• Gestión de un equipo de comerciales de exportación.
• Perfil comercial para asumirá la gestión en directo de algunas cuentas.

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Realizar el seguimiento del desempeño del equipo mediante indicadores de gestión (KPIs), estableciendo planes de acción y mejora continua.
• Acompañar y dar soporte a los export área managers en la gestión diaria de clientes, distribuidores e importadores internacionales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados mediante una clara orientación hunter, sin perder la capacidad de fidelización y crecimiento de las cuentas existentes.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial internacional en coordinación con la Dirección Comercial.
• Gestionar la red de distribuidores e importadores, fortaleciendo las relaciones comerciales y garantizando un alto nivel de servicio.
• Analizar la evolución de los diferentes mercados y detectar oportunidades de crecimiento.
• Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y en visitas periódicas a clientes y distribuidores.
• Coordinar acciones con otros departamentos (Operaciones, Marketing, Ingeniería, Servicio Técnico, etc.) para asegurar el éxito de los proyectos internacionales.
• Elaborar informes comerciales y presentar la evolución del negocio a la Dirección.

• Incorporación a una empresa industrial consolidada con una elevada presencia internacional.
• Proyecto estratégico con un importante peso en mercados internacionales.
• Atractivas condiciones.
• Centro de trabajo en el área de Bilbao.

Empresa especializada en soluciones de pesaje, con una amplia presencia en los sectores de retail e industria. Su actividad principal gira en torno al desarrollo y comercialización de equipos de pesaje inteligentes, etiquetado, captura de datos y software de gestión que permiten automatizar procesos, mejorar la trazabilidad y optimizar la operativa de negocio.

• Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
• Idiomas: Inglés imprescindible. Se valorará positivamente el italiano.
• Experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad dentro del área de Exportación en empresas industriales.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales internacionales.
• Capacidad para definir objetivos, realizar seguimiento mediante KPIs y desarrollar el potencial del equipo.
• Perfil claramente orientado a resultados y al desarrollo de negocio internacional.
• Acostumbrado/a a trabajar con redes de distribuidores e importadores.
• Elevada capacidad de negociación, liderazgo e influencia.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.