Area Manager Horeca-Madrid

At Grupo Cacaolat, our purpose is to fill the daily lives of our families with fun and happiness, giving them what they love most while also taking care of their nutrition. Because our brands have the magic to awaken those unique moments and create good times with the ones we care about most.

And there is something very unique, very special about us, that shows in this happiness and fun... and that is when something is this good, it leaves its mark.

🤝 Our DNA:

• We wear our Good Vibes on our sleeve.

• Being irresistible means being unbeatable.

• Our authenticity drives our growth.

• Being inimitable makes us exceptional.

¡Join Our Team as an Area Horeca Manager in Madrid!

We are looking for a professional to drive sales of Grupo Cacaolat products in the assigned area, in line with the Sales Plan, achieving targets for volume, positioning, market share, and customer satisfaction.

🌟 Your responsibilities:

🔹 You will be responsible for driving the growth and visibility of our brands in the Horeca channel, managing distributors, wholesalers, and key accounts in your area.

🔹 You will develop a territorial commercial plan that combines customer acquisition, retention, and activation at the point of consumption, ensuring a strong and consistent presence in the organized HORECA channel.

🔹 You will manage commercial agreements, negotiating rates, promotions, and visibility initiatives to maximize turnover and penetration in your area.

🔹 You will work hand-in-hand with distributors, accompanying them on visits, training sessions, and sales follow-ups, ensuring a focus on volume, execution, and product availability.

🔹 You will activate promotional plans and impulse actions that enhance the brand experience and increase consumption (tastings, visibility, materials, special activations).

🔹 You will conduct systematic analysis of sales, opportunities, and high-potential zones, proactively identifying where to grow and how to act.

🔹 You will ensure perfect execution at the point of consumption: presence, proper assortment, visibility, and active agreements.

🔹 You will identify new high-potential accounts and lead their onboarding through competitive and tailored commercial proposals.

✔️ What do you need to join the team?

🎓 University degree in areas such as Economics, Engineering, or similar. A postgraduate degree in Sales, Commercial, Marketing, or an MBA is highly valued.
💼 5 years of experience in sales to distributors and the non-affiliated channel. Experience in managing commercial networks in a similar market (consumer products, distribution through the channel) is essential. Proficiency in IT tools (Office), databases, and knowledge of P&L/profitability models.
✨ Soft skills we would love to see in you: results orientation, negotiation skills, effective communication, teamwork, and critical thinking.

🔸 A dynamic environment focused on innovation.
🔸 Professional development opportunities.
🔸 Competitive salary and attractive benefits.

At Grupo Cacaolat, we work every day to continue building a Diverse and Inclusive company committed to Equal Opportunities. For this reason, we guarantee that we will evaluate all applications fairly and without discrimination based on sex, gender, sexual orientation, disability, ethnic origin, nationality, or age.

We are proud to have a united, motivated team driven by the passion to keep painting smiles with milk and cocoa. We are looking for someone who lives our values with the same passion we do: an authentic, inimitable, irresistible person who carries our Good Vibes in their DNA.

If you are passionate about the world of distribution in the HORECA channel, we are waiting for you!

En Grupo Cacaolat tenemos el propósito de llenar de diversión y felicidad el día a día de nuestras familias, dándoles lo que más les gusta mientras cuidamos también de su alimentación. Porque nuestras marcas tienen la magia de despertar esos momentos únicos y crear buenos momentos con los que más queremos.

Y hay algo muy único, muy nuestro, que muestra esta felicidad y diversión... y es que cuando una a cosa está tan buena marca y deja bigote.

🤝 Nuestro ADN:

• Llevamos Buen Rollo por la bandera.

• Ser irresistible es ser invencible.

• Nuestra autenticidad nos hace crecer.

• Ser inimitables nos hace excepcionales.

¡Únete a Nuestro Equipo como Area Manager Horeca en Madrid!

Estamos buscando una figura que ejecute las ventas de los productos de Grupo Cacaolat en la zona asignada, de acuerdo con lo establecido en el Plan de Ventas, logrando los objetivos de volumen, posicionamiento, cuota y satisfacción de clientes definidos.

🌟 Tus responsabilidades:

🔹 Serás responsable de impulsar el crecimiento y la visibilidad de nuestras marcas en el canal Horeca, gestionando distribuidores, mayoristas y clientes clave en tu zona.

🔹Desarrollarás un plan comercial territorial que combine captación, fidelización y activación en el punto de consumo, garantizando una presencia fuerte y coherente en el canal de HORECA organizada.

🔹Gestionarás acuerdos comerciales, negociando tarifas, promociones y acciones de visibilidad para maximizar rotación y penetración en tu área.

🔹Trabajarás mano a mano con los distribuidores, acompañándolos en visitas, formaciones y seguimiento de ventas, asegurando foco en volumen, ejecución y disponibilidad de producto.

🔹Activarás planes promocionales y acciones de impulso que mejoren la experiencia de marca y aumenten el consumo (degustaciones, visibilidad, materiales, activaciones especiales).

🔹Realizarás análisis sistemático de ventas, oportunidades y zonas potencias, identificando de forma proactiva dónde crecer y cómo actuar.

🔹Asegurarás una ejecución perfecta en el punto de consumo: presencia, surtido correcto, visibilidad y acuerdos activos.

🔹Detectarás nuevas cuentas con alto potencial y liderarás su incorporación mediante propuestas comerciales competitivas y adaptadas.

✔️ ¿Qué necesitas para unirte al equipo?

🎓 Grado universitario en áreas como Economía, Ingeniería o similar. Muy valorable contar con un posgrado en Ventas, Comercial, Marketing o un MBA.
💼 5 años de experiencia en ventas a distribuidores y canal no vinculado. Imprescindible experiencia en gestión de redes comerciales en mercado afín (productos de consumo, distribución a través de canal, etc). Dominio de herramientas informáticas (Office), base de datos y conocimientos en cuentas de resultados/modelos de rentabilidad.
✨ Soft skills que nos encantaría ver en ti: orientación a resultados, habilidades de negociación, comunicación efectiva, capacidad para trabajar en equipo y pensamiento crítico.

🔸 Entorno dinámico y enfocado en la innovación.
🔸 Oportunidades de desarrollo profesional.
🔸 Salario competitivo y beneficios atractivos.

En Grupo Cacaolat trabajamos día a día para seguir construyendo una compañía Diversa, Inclusiva y comprometida con la Igualdad de Oportunidades. Por ese motivo, garantizamos que evaluaremos todas las candidaturas de manera justa y sin discriminación por motivos de sexo, género, orientación sexual, discapacidad, origen étnico, nacionalidad o edad.

Estamos orgullosxs de contar con un equipo unido, motivado y movido por la ilusión de seguir de pintando sonrisas de leche y cacao. Estamos buscando una persona que viva nuestros valores con la misma pasión con la que lo hacemos nosotros, una persona auténtica, inimitable, irresistible y que lleve el buen rollo en su ADN.

Si eres una persona apasionada por el mundo de la distribución en el canal HORECA, ¡te estamos esperando!