KAM for industrial sector (M/F)

Your main mission will be to lead the growth of an industrial client portfolio, identifying new business opportunities and managing the complete commercial cycle, from prospecting to closing. The goal will be to build solid, long-term relationships with strategic accounts, ensuring profitability, service excellence, and sustainable growth.

Your main functions will be:

• Manage and develop an industrial client portfolio, ensuring sustainable revenue growth and profitability.
• Identify, develop, and close new business opportunities within the assigned territory (Catalonia, Levante, Madrid, and occasionally southern Spain)
• Lead the complete sales cycle, from prospecting and qualifying opportunities to negotiation, closing, and follow-up.
• Build solid, long-term relationships with key decision-makers and strategic accounts.
• Maintain a strong market presence through regular client visits and proactive business development activities.
• Act as the main point of contact for the client, ensuring an excellent level of service, responsiveness, and satisfaction.
• Collaborate cross-functionally with Supply Chain, Quality, Production, Customer Service, and Administration teams to deliver effective solutions to clients.
• Resolve commercial and operational challenges by coordinating internal resources and key stakeholders.
• Analyze market trends, client evolution, and competitor activity to identify growth opportunities.
• Prepare sales forecasts, monitor business performance, ensure proper CRM updates, and contribute to commercial planning and strategic growth initiatives.

• Stable position in a financially solid company
• Internal career plan
• Compensation package in line with the market, fixed salary, variable, and company car.

Multinational company in the packaging sector with a global presence

We are selecting a KAM to lead the growth of an industrial client portfolio

• Multinational company in the packaging sector
• KAM - industrial sector

The selected candidate must meet the following requirements:

• Minimum of 5 years of experience in B2B sales, business development, and account management.
• Experience in packaging is valued, especially in industrial environments.
• Results-oriented profile, with strategic vision, negotiation skills, and resilience.
• Education: Degree in Business Administration, International Business, Engineering, or similar.
• Languages: Native/bilingual Spanish. Fluent English (B2/C1) is essential.
• Catalan and/or French will be a plus.
• Availability to travel +30% of the time.

Tu misión principal será liderar el crecimiento de una cartera de clientes industriales, identificando nuevas oportunidades de negocio y gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre. El objetivo será construir relaciones sólidas y de largo plazo con cuentas estratégicas, asegurando rentabilidad, excelencia en el servicio y crecimiento sostenible.

Tus funciones principales serán:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales, garantizando un crecimiento sostenible de los ingresos y la rentabilidad.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado (Cataluña, Levante, Madrid y puntualmente sur de España)
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y la cualificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y el seguimiento.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con los principales decisores y cuentas estratégicas.
• Mantener una alta presencia en el mercado mediante visitas periódicas a clientes y actividades proactivas de desarrollo de negocio.
• Actuar como principal punto de contacto para el cliente, garantizando un excelente nivel de servicio, capacidad de respuesta y satisfacción.
• Colaborar de forma transversal con los equipos de Supply Chain, Calidad, Producción, Atención al Cliente y Administración para ofrecer soluciones eficaces a los clientes.
• Resolver desafíos comerciales y operativos coordinando recursos internos y stakeholders clave.
• Analizar tendencias de mercado, evolución de clientes y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Elaborar previsiones de ventas, realizar el seguimiento del negocio, garantizar la correcta actualización del CRM y contribuir a la planificación comercial y a las iniciativas estratégicas de crecimiento.

• Posición estable en compañía financieramente sólida
• Plan de carrera interno
• Paquete retributivo acorde a mercado, salario fijo, variable y vehículo de empresa.

Empresa multinacional del sector packaging con presencial a nivel mundial

Seleccionamos KAM para liderar el crecimiento de una cartera de clientes industriales

• Empresa multinacional del sector packaging
• KAM - sector industrial

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
• Valorable experiencia en packaging, especialmente en entornos industriales.
• Perfil orientado a resultados, con visión estratégica, capacidad de negociación y resiliencia.
• Formación: Grado en ADE, Negocios internacionales, Ingeniería o similar.
• Idiomas; Castellano nativo/bilingüe. Inglés fluido (B2/C1) es imprescindible.
• Catalán y/o francés serán un plus.
• Disponibilidad para viajar +30% del tiempo.