Head of Sales

• Total ownership over the result of an entire revenue channel.

• Personal and professional development in an unbeatable environment.

• Private health insurance.

• Access to Wellhub (gyms, classes and wellness).

• Compensation: €40,000 - €50,000 gross annual fixed + variable.

• Team events, celebrations and a great atmosphere.

• The opportunity to build the best sales team in the industry, from the inside.

We already want to meet you, how about you?

Ciao Pescao 🚀🧡t

EUR 40,000–50,000 per year

On-site

Business Development

Atlas is scaling the largest sales team at Ucademy — we're on track to 20+ sales reps this quarter, with our sights set on 2027 and international expansion. We need someone who will take full ownership of the result: not building the engine from scratch, but taking it — it already works — and taking it to the next level.

If your favorite place is the sales floor at full peak, if you live in dashboards and make decisions with data, and if leading for you means getting into the trenches, not just watching from above, this role is yours.

We were born in 2021 with a whiteboard and a lot of drive to turn traditional learning upside down. Today we are +140 people, three brands (Atlas, Polaris and Explora FP) and a very clear mission: to change the way people learn.

Atlas is our University Access unit: we help students from Spain, Portugal and LATAM get into university. We sell B2C at high volume over the phone and video call, with an average ticket of ~€1,800, integrated financing and a sales operation built on our own CRM.

Be the owner of the revenue result for the entire B2C channel. Build a high-performing sales team that converts qualified leads into enrollments, meeting revenue, conversion and CAC targets sustainably and without sacrificing sales quality.

Results and forecast

• Define the monthly and weekly revenue forecast, and be accountable for it to management.

• Track daily/weekly CR%, average ticket, speed to lead, revenue per sales rep and refund rate.

• Propose and validate sales strategy, operational pricing and commission structures.

Team

• Lead 3 Team Leaders with 1:1s, coaching and development plans.

• Own the full sales talent cycle: hiring, onboarding with a Time to Impact of 1 month, ongoing training and performance management.

• Design incentives and dynamics that sustain team energy during peak season.

Sales system

• Keep the sales playbook alive: pitch, objection handling, buyer persona per market.

• Use call listening and roleplays (including AI-driven) as a systematic improvement lever.

• Lead team rituals: daily sales stand-up, Sprint Sales, kickoffs.

• Coordinate with Marketing on lead quality and volume, and with Customer Care on referrals and cancellations.

• 5+ years in sales, with at least 3 leading sales teams of 15+ people in high-volume B2C (inside sales / phone or video sales).

• Proven track record of meeting revenue targets and scaling teams.

• Data-driven management: forecast, funnel, %CR by stage, CAC — you're comfortable living in dashboards and CRMs.

• Experience building or professionalizing playbooks, incentives and sales rituals.

• Native Spanish or C2 level.

Big plus

• Edtech, education or B2C products with a ticket between €1,000-€3,000 and consumer financing.

• Experience in a scale-up or fast-growth environment with strong seasonality.

• English and experience managing international markets.

• Use of AI applied to sales (roleplays, call analysis, lead scoring).

• We are a pack — together we are unstoppable.

• We are wild — we break the mold and reinvent ourselves every day.

• We go all in — we give it everything, always.

We're looking for someone who leads by example: who listens to calls, gets into the trenches at peak sales and celebrates big. Intellectual humility and zero ego when it comes to feedback.

• Location: Madrid / On-site

• Reports to the Business Lead of Atlas. 3 Team Leaders report to you, and through them, the entire sales team.

• Proactivity and real ownership must be non-negotiable for you.

• Stamina to sustain months of pressure without losing the energy that inspires the team.

• Ownership total sobre el resultado de un canal completo de facturación.

• Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.

• Seguro médico privado.

• Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).

• Remuneración: 40.000€ - 50.000€ brutos anuales fijos + variable.

• Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.

• La oportunidad de construir el mejor equipo comercial del sector, desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?

Ciao Pescao 🚀🧡t

EUR 40,000–50,000 per year

on-site

Desarrollo de Negocio

Atlas está escalando el equipo comercial más grande de Ucademy — vamos camino a 20+ comerciales este trimestre, con la mira puesta en 2027 y la expansión internacional. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Atlas es nuestra unidad de Acceso a la Universidad: ayudamos a estudiantes de España, Portugal y LATAM a entrar a la universidad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono y videollamada, con ticket medio de ~1.800€, financiación integrada y una operación comercial construida sobre nuestro propio CRM.

Ser el dueño del resultado de facturación del canal B2C completo. Construir un equipo comercial de alto rendimiento que convierta leads calificados en matrículas, cumpliendo objetivos de facturación, conversión y CAC de forma sostenible y sin sacrificar calidad de venta.

Resultado y forecast

• Definir el forecast de facturación mensual y semanal, y responder por él ante dirección.

• Dar seguimiento diario/semanal a %CR, ticket medio, speed to lead, facturación por comercial y % de devoluciones.

• Proponer y validar estrategia de venta, pricing operativo y condiciones de comisiones.

Equipo

• Liderar a 3 Team Leaders con 1:1s, coaching y planes de desarrollo.

• Ser dueño del ciclo completo de talento comercial: hiring, onboarding con Time to Impact de 1 mes, formación continua y gestión de performance.

• Diseñar incentivos y dinámicas que sostengan la energía del equipo en temporada alta.

Sistema comercial

• Mantener vivo el playbook comercial: pitch, manejo de objeciones, buyer persona por mercado.

• Usar la escucha de llamadas y los roleplays (con IA incluida) como palanca sistemática de mejora.

• Liderar los rituales del equipo: daily comercial, Sprint Sales, kickoffs.

• Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads, y con Customer Care la derivación y bajas.

• 5+ años en ventas, con al menos 3 liderando equipos comerciales de 15+ personas en B2C de alto volumen (inside sales / venta telefónica o por videollamada).

• Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos.

• Gestión por datos: forecast, funnel, %CR por etapa, CAC — que te sientas cómodo viviendo en dashboards y CRM.

• Experiencia construyendo o profesionalizando playbooks, incentivos y rituales comerciales.

• Español nativo o C2.

Suma muchísimo

• Sector edtech, formación o productos B2C con ticket entre 1.000-3.000€ y financiación al consumo.

• Experiencia en scale-up o entornos de crecimiento acelerado con estacionalidad fuerte.

• Inglés y experiencia gestionando mercados internacionales.

• Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads).

• Somos manada — juntos somos imparables.

• Somos salvajes — rompemos moldes y nos reinventamos cada día.

• Vamos a muerte — lo damos todo, siempre.

Buscamos a alguien que lidere desde el ejemplo: que escuche llamadas, baje a la arena en el pico de ventas y celebre a lo bestia. Humildad intelectual y cero ego con el feedback.

• Modalidad Madrid / Presencial

• Reporta al Business Lead de Atlas. Le reportan 3 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.

• Que la proactividad y el ownership real no sean negociables para ti.

• Aguante para sostener meses de presión sin perder la energía que contagia al equipo.