KAM Balearic Islands Contract – Pikolin (Pikolin Group)

At Pikolin, we believe that quality rest is built through strong relationships and demanding projects. That is why we are looking for a Key Account Manager (KAM) for the Balearic Islands – Contract who is passionate about high-level negotiation, has the technical expertise to understand the needs of the Hospitality sector, and the drive to consolidate our leadership in the Balearic Islands.

Your main objective will be the active management, acquisition, and development of business in the Balearic Islands within the Contract channel. You will be the link between Pikolin and our clients in the area (hotel chains, hotel groups, and major accounts in the Hospitality sector), ensuring quality service and the achievement of sales targets.

We are looking for a dynamic professional with strategic vision and excellent communication skills:

• Hotel Chain Management: You will be responsible for the direct relationship with major hotel chains and sector groups in the Balearic Islands, ensuring that commercial objectives are met through impeccable management.

• Negotiation and Agreements: You will participate in the preparation, presentation, and defense of commercial agreements and proposals for Contract projects, managing margins and profitability.

• Market Research: You will identify new business opportunities in the archipelago (new constructions, renovations, and refurbishments) and analyze market trends to propose growth actions.

• Internal Coordination: You will work closely with the operations, logistics, and customer service teams to ensure an excellent purchasing experience and flawless project execution.

• Brand Image: You will represent Pikolin with great professionalism in the area, conveying our values of quality and rest, and building trust during every commercial visit.

If you bring 5 years of experience as a commercial supplier to hotel chains, you are motivated to lead strategic accounts with autonomy, and you want to take your career to the next level within a leading multinational company, we want to add your vision to our team!

• Experience: Minimum of 5 years of prior experience as a commercial supplier to hotel chains and/or in the Hospitality sector.

• Mobility: Own car and availability for regular travel within the assigned region (Mallorca, Menorca, Ibiza, and Formentera).

• Residence: Must reside in the Balearic Islands.

• Results orientation, persuasion skills, and, above all, a strong willingness to work as part of a team.

• Proficiency in office tools and data analysis (commercial Excel).

• Language skills will be valued (English B2 / French).

• Stable, long-term project: You will join with a permanent contract at a leading European multinational group, solid and constantly growing, where talent and commitment translate into lasting professional relationships.

• Development and internal mobility plans: You will be part of a company that firmly supports the growth of its professionals. You will have access to ongoing training plans tailored to your position and real development opportunities within the Pikolin Group.

• Autonomy and management by objectives: We offer a work environment where we value individual initiative, responsibility, and the ability to self-manage in order to lead the commercial strategy in a key territory.

• Personalized onboarding plan: Continuous support from day one provided by the management and commercial team to ensure you gain a thorough understanding of our catalog, internal processes, and corporate culture.

• Excellent work environment and collaborative culture: You will bring your talent to a dynamic, collaborative team focused on excellence, where innovation, respect, and passion for what we do are part of everyday life.

En Pikolin creemos que el descanso de calidad se construye a través de relaciones sólidas y proyectos exigentes. Por eso, buscamos a un Key Account Manager (KAM) Baleares – Contract apasionado por la negociación de alto nivel, con la solvencia técnica para entender las necesidades del sector Hospitality y el empuje para consolidar nuestro liderazgo en las Islas Baleares.

Tu objetivo principal será la gestión activa, captación y desarrollo del negocio en las Islas Baleares dentro del canal Contract. Serás el nexo de unión entre Pikolin y nuestros clientes en la zona (cadenas hoteleras, grupos hoteleros y grandes cuentas del sector Hospitality), asegurando un servicio de calidad y el cumplimiento de los objetivos de venta.

Buscamos a un profesional dinámico, con visión estratégica y excelente capacidad de comunicación:

• Gestión de Cadenas Hoteleras: Serás el responsable de la relación directa con las grandes cadenas hoteleras y grupos del sector en las Islas Baleares, asegurando que los objetivos comerciales se cumplan a través de una gestión impecable.

• Negociación y Acuerdos: Participarás en la preparación, presentación y defensa de acuerdos comerciales y propuestas para proyectos Contract, gestionando márgenes y rentabilidad.

• Prospección de Mercado: Identificarás nuevas oportunidades de negocio en el archipiélago (obras nuevas, reformas y renovaciones) y analizarás las tendencias del sector para proponer acciones de crecimiento.

• Coordinación Interna: Trabajarás codo con codo con los equipos de operaciones, logística y atención al cliente para que la experiencia de compra y ejecución del proyecto sea excelente.

• Imagen de Marca: Representarás a Pikolin con gran profesionalidad en la zona, transmitiendo nuestros valores de calidad y descanso, generando confianza en cada visita comercial.

Si aportas 5 años de experiencia como comercial proveedor de cadenas hoteleras, te motiva liderar cuentas estratégicas con autonomía y quieres llevar tu carrera al siguiente nivel dentro de una multinacional referente, ¡queremos sumar tu visión a nuestro equipo!

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia previa como comercial proveedor de cadenas hosteleras y/o sector Hospitality.

• Movilidad: Disponer de coche propio y disponibilidad para realizar desplazamientos habituales por la región asignada (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera).

• Residencia: Imprescindible residencia habitual en las Islas Baleares.

• Orientación a resultados, capacidad de persuasión y, sobre todo, muchas ganas de trabajar en equipo.

• Dominio de herramientas ofimáticas y análisis de datos (Excel comercial).

• Se valorará nivel de idiomas (Inglés B2 / Francés).

• Proyecto estable y de largo recorrido: Te incorporarás con contrato indefinido a un grupo multinacional líder en Europa, sólido y en constante crecimiento, donde el talento y el compromiso se traducen en relaciones laborales duraderas.

• Planes de desarrollo y movilidad interna: Formarás parte de una compañía que apuesta firmemente por el crecimiento de sus profesionales. Tendrás acceso a planes de formación continua adaptados a tu posición y oportunidades reales de desarrollo dentro del Grupo Pikolin.

• Autonomía y gestión por objetivos: Te ofrecemos un entorno de trabajo donde valoramos la iniciativa individual, la responsabilidad y la capacidad de autogestión para liderar la estrategia comercial en un territorio clave.

• Plan de Acogida personalizado (Onboarding): Acompañamiento continuo desde el primer día por parte del equipo directivo y comercial para asegurar que conoces a fondo nuestro catálogo, procesos internos y cultura corporativa.

• Excelente ambiente de trabajo y cultura colaborativa: Sumarás tu talento a un equipo dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, donde la innovación, el respeto y la pasión por lo que hacemos forman parte del día a día.

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